Due diligence commerciale transfrontaliera per investitori privati
Se intende investire in un’azienda con piani di espansione internazionale, vuole assicurarsi che il suo prodotto o servizio abbia buone possibilità di avere successo nei Paesi in cui ha delle ambizioni.
Soprattutto per le aziende che hanno in programma una crescita globale, è importante sapere se possono prosperare in mercati diversi da quello di origine. E quanto investimento è necessario per entrare in un nuovo mercato.
Con team in tutto il mondo, in oltre 30 Paesi, il nostro specialista Alfred Griffioen può aiutarla a ottenere le informazioni giuste su cui basare le sue decisioni.
Temi di ricerca per nuovi mercati
Quando si tratta di valutare la fattibilità di un prodotto o servizio in un nuovo mercato, consideriamo sempre i seguenti aspetti:
1. Conformità normativa
Il prodotto può essere importato e venduto nel Paese, quali sono i dazi all’importazione e ci sono restrizioni sulla fornitura del servizio? Quali sono gli investimenti per rispettare tutte le normative?
2. Esigenze di mercato
Esiste una vera domanda di questo prodotto o servizio sul mercato e quali aspetti sono decisivi per i clienti? Quali sono i canali comuni per il marketing e le vendite?
3. La concorrenza
Quanto è agguerrita la concorrenza e c’è un chiaro leader di mercato? C’è spazio per un nuovo concorrente e cosa è successo ad altre aziende che hanno cercato di penetrare il mercato?
4. Investimenti
Quali sono i passi necessari per entrare nel mercato e quali sono i relativi costi. In quanto tempo può aspettarsi delle entrate e qual è il tempo di recupero ragionevole?
Effettuiamo queste valutazioni con persone locali in più di 30 Paesi del mondo, che riportano dati simili. In questo modo si ottiene un buon confronto e si possono sommare gli investimenti necessari per la crescita globale.
Utilizzi la nostra rete per la sua due diligence
Con personale locale in oltre 30 Paesi del mondo, possiamo effettuare rapidamente una valutazione normativa, di mercato e della concorrenza in più mercati contemporaneamente. Con la presentazione di Blooming Tea può vedere la qualità del nostro lavoro.
Si metta in contatto con il nostro specialista Alfred Griffioen per vedere cosa possiamo fare per lei e per ricevere un preventivo.
Paesi in cui offriamo una due diligence commerciale
L’America
- Canada
- Stati Uniti
- Messico
- Panama
- Brasile
Oceania
- Australia
- Nuova Zelanda
Europa
- Regno Unito
- Paesi Bassi
- Belgio
- Francia
- Spagna
- Italia
- Germania
- Austria
- Svizzera
- Polonia
- Romania
Medio Oriente e Africa
- Turchia
- Giordania
- Palestina
- Egitto
- Emirati Arabi Uniti
- Qatar
- Oman
- Marocco
- Tunisia
- Ghana
- Sudafrica
Asia
- India
- Corea del Sud
- Giappone
- Cina
- Hong Kong
- Taiwan
- Vietnam
- Thailandia
- Malesia
- Singapore
- Indonesia
Confronto delle prestazioni nei mercati esistenti
Se l’azienda che stiamo valutando ha già vendite in diversi Paesi, possiamo determinare le prestazioni dei distributori o del personale di vendita.
Lo facciamo correggendo il fatturato effettivo con i dati relativi:
- il potere d’acquisto nel mercato;
- la portata geografica del distributore o del team di vendita;
- l’intensità della competizione;
- il numero di anni di attività sul mercato.
Combinando i dati dei vari Paesi nel corso del tempo, si ottiene una curva di crescita in cui è possibile identificare facilmente le sovraperformance e le sottoperformance.
Possiamo poi fare dei colloqui selettivi per capire quali sono le cause di eventuali sottoperformance, e lei può adottare misure correttive.
Una curva come questa aiuta anche a stimare il potenziale di un nuovo mercato.
