È pronto a convincere i distributori esteri?
La maggior parte dei partner di distribuzione con cui vuole fare affari vende già prodotti concorrenti. Deve dimostrare che la sua offerta porterà loro maggiori profitti.
Ha già fatto i compiti a casa? Conosce la concorrenza locale, i margini necessari e cosa si aspetta dal suo partner locale?
Faccia il controllo e veda quanto è pronto
Riceve dei rifiuti? Ecco come aiutiamo le aziende ad avere successo.
Più conosce un nuovo mercato e più ha pensato al suo posizionamento, più sarà facile convincere un distributore a lavorare con lei. Ma questo richiede una preparazione. Di seguito, il nostro approccio passo dopo passo, compresi i prezzi.
Analisi del gap
- Si sta rivolgendo al Paese giusto?
- Revisione della sua proposta di valore
- Quali domande potrebbe avere un distributore?
- Di cosa ha bisogno per rispondere a queste domande?
€ 150 per una consulenza di 90 minuti
Approfondimenti sul mercato
- Nuovi spunti sulle tendenze e sulla domanda
- Rassegna dei concorrenti
- Possibili strategie di distribuzione
- Esempi di potenziali partner con cui lavorare e le loro sfide.
Da € 3.000 a € 6.000, a seconda del Paese di destinazione.
Struttura finanziaria
- Proiezioni di crescita del fatturato
- Stima dei margini dei distributori e dei costi di marketing
- Altri costi di ingresso nel mercato
- Investimenti e fabbisogno di capitale circolante
- Struttura del margine del distributore fattibile
€ 3.000 per la creazione della struttura finanziaria completa
Presentazione del distributore
- Punti dolenti e opportunità dei distributori
- I suoi punti di vendita unici
- Un piano di ingresso nel mercato e di esportazione passo dopo passo.
- Tutti i dati finanziari in grafici e tabelle professionali
- I passi successivi suggeriti
€ 3.000 per la stesura di una presentazione personalizzata del distributore
Al termine di questo percorso sarà pronto ad affrontare con successo i distributori di sua scelta e, se la lingua o la cultura rappresentano un problema, i nostri consulenti locali possono aiutarla.
Un esempio di presentazione di un distributore
Dia un’occhiata alla presentazione del distributore che abbiamo realizzato per un marchio di tè del Regno Unito con l’ambizione di andare in Germania. Nella diapositiva 6 indichiamo persino dove il prodotto dovrebbe essere presente sugli scaffali e quali prodotti dovrebbero essere sostituiti.
Naturalmente ogni prodotto è diverso, per questo personalizziamo la presentazione in base al suo marchio e alle esigenze dei distributori del suo settore specifico.
Facciamo ricerche di mercato in oltre 30 Paesi
L’America
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