この記事では、国に関する基本的な情報を提供し、必要なすべての情報を収集し、評価する方法を紹介します。
現地のコンサルタントが市場のあらゆる側面についてアドバイスし、貴社の製品やサービスに焦点を当てた調査を行います。
オランダは高度に発展した開放的な市場であり、企業が参入する前に知っておくべき特有の特徴があります。
オランダは強い経済力と高い生活水準を持つ、安定した豊かな市場です。以下は主な統計です：
オランダの公用語はオランダ語で、すべての公式文書、政府とのコミュニケーション、ほとんどのビジネスシーンで使用されています。しかし、オランダは世界で最も英語が堪能な国のひとつです。
オランダ市場で成功するためには、現地の購買行動を理解することが重要です。オランダの消費者と企業は、購買決定に影響を与えるいくつかの共通の特徴を共有しています：
オランダには多くのビジネスチャンスがありますが、この市場で苦戦しそうな製品やサービスを理解することが重要です。以下にいくつかの洞察をご紹介します：
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
Trip.comでは、フライトの比較はもちろん、ホテルの予約も可能です。
Hotellookは様々なホテルサイトを比較し、常にベストレートを提供します。
Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
TGMパネルでは、貴社製品の魅力、代替品、適正価格などをチェックするアンケートを簡単に配布することができます。TGMパネルのウェブサイトをご覧ください！
新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私は常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
もちろん、自分で多くの情報、特に規制に関する情報を見つけることはできます。しかし、競合状況を把握するためには、現地で検索したり、小売店を訪問したり、バイヤーと話をしたりする必要があります。これができるのは地元の専門家だけです。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。
