多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
中東の小国カタールの人口は2023年現在で約280万人。天然ガスと石油の埋蔵量、そして近代的な首都ドーハが有名。
2023年の1人当たりGDPが約64,000米ドルと世界最高水準にあるカタールの経済は、石油・ガス産業に大きく依存しています。同国は金融、教育、スポーツなどの分野への投資を通じて経済の多様化を進めています。
UAE、特にドバイとアブダビは世界的な観光の中心地となっています。ドバイは、高級ショッピング街、超近代的な建築物、活気あるナイトライフ・シーンで有名です。ブルジュ・ハリファ、パーム・アイランド、ドバイ・モールなどのランドマークがあります。
特にドバイとアブダビでは、超高層ビルや高級住宅地、商業施設の建設が進み、不動産セクターが大きく成長しています。この分野は世界中の投資家を魅了しています。
UAEは主要な貿易拠点です。アジア、ヨーロッパ、アフリカの間に位置する戦略的な立地により、重要な物流の中心地となっています。ドバイ港とアブダビ港は、世界でも有数の活況を呈しています。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。