調達・購買のための海外サプライヤーを探す
国際調達マネージャーとして、世界はあなたの手の中にあります。 しかし、ほとんどの国で外国人であるあなたが最良の取引を得ることをどのように知っていますか？
調達のための体系的なアプローチを持ち、選択肢を広げておくことは、すでに有効です。現地のコンサルタントや代理店と協力することで、より多くの潜在的なサプライヤーを特定し、購入したばかりの製品を国境を越えて目的地に届けることができるかもしれません。
どの国から調達するかを決めるには？
すべての検索と価格比較に時間とお金がかかるので、できるだけ1つか2つの国に絞って検索したいものです。でも、どうやってその国を決めるのでしょうか？
最初の国選びをする際に利用できる情報源や要素は数多くあります。
- 他はどこから調達しているのですか？コーヒー豆が必要で、HSコードがわかっている場合、 trademap.orgのようなウェブサイトを見れば、世界のほとんどのコーヒー豆がブラジル、ベトナム、コロンビアから輸出されていることがわかります。これが最初の目安になります。
- 輸入関税に違いはありますか？アメリカでコーヒーを輸入する場合、輸入関税はまったくかかりません。電気自動車について言えば、中国からの製品には高い関税がかかりますが、その他の国には低い関税がかかり、メキシコには2.5％しかかかりません。
- その国は適用規格を共有し、さらに認証が必要ですか？EU域内では多くの規制が調和されているため、EU域外から製品を入手するよりも簡単かもしれません。
- 輸入はいかに簡単で迅速にできるか？ドイツ企業にとって、ポーランドやルーマニアから製品を調達できるのであれば、中国から調達するよりも魅力的です。輸送コストだけでなく、納期やサプライチェーンが乱れるリスクもあるからです。
ビジネスを行いたい国のコンサルタントにコンタクトしてください。
海外からの調達のための構造化されたアプローチ
ソーシングを一歩一歩進めていけば、失敗することはありません。
ステップ1
サプライヤー検索
可能性のあるサプライヤーを合計6～10社特定し、そのウェブサイトをチェックしてみてください。必要な製品やサービスがあるかどうかを確認するために、一般的な要望を伝えてください。
ステップ2
サプライヤーの選定
厳選した3～5社のサプライヤーのグループに要件を提出し、適切な相見積もりを取って選択するようにします。そのうちの1社か2社と交渉し、最良の結果を得ましょう。
ステップ3
サプライヤー管理
共同作業を開始し、効率的な注文プロセスや、品質管理や製品出荷に関するリスクを限定するようにします。
商品の発送
物理的な製品を購入した場合、その製品を国外に発送する必要があります。国によっては難しいかもしれません。
まず第一に、輸入関税またはVATを支払わなければならない場合があります。例えば、EU圏内で輸入する場合、150ユーロ以下の貨物であれば輸入関税を支払う必要はありません。
また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に食品、化粧品、医薬品の場合、このようなことがあるかもしれません。マーケティングに投資する前でも、事前に確認しておきましょう。
製品を輸入し、特定の国に配送することは難しいことです。Tecexは、あなたの輸入代理店として、また物理的な販売代理店としても機能してくれます。あなたの詳細を残しておけば、彼らはあなたに連絡します。
よくある質問
調達とは、以下のようなプロセス全体を指します：
- ニーズの特定：どのような商品やサービスが必要かを判断すること。
- サプライヤーの調査と選定：潜在的なサプライヤーを特定し、評価します。
- 交渉：サプライヤーとの条件、価格、契約の交渉。
- 契約管理コンプライアンスとパフォーマンスを確保するための契約の管理と監督。
- 戦略的調達：サプライヤーとの長期的な関係を構築し、一貫した供給と価値を確保します。
- リスク管理：サプライチェーンに関連するリスクの評価と軽減。
購買とは、以下のような活動です：
- 発注：調達決定に基づく発注書の発行。
- 注文処理：注文の事務処理と物流。
- 商品とサービスの受領納品を確認し、受け取った商品を検査します。
- 請求書管理：請求書の管理と支払い処理
調達は、商品やサービスの獲得に関わるいくつかの活動を含む、より広範で戦略的なプロセスです。
購買は、商品やサービスを実際に購入することに焦点を当てた、より狭く戦術的なプロセスです。
国際調達では、さまざまな国にあるサプライヤーから商品やサービスを調達します。 このプロセスは、文化の違い、法的要件、ロジスティクスの課題などの追加要因により、国内調達よりも複雑です。 代表的なものは以下の通り：
- 輸出入規制：輸出入両国の法令を理解し、遵守すること。
- 貿易協定と関税コストに影響を与える可能性のある国際貿易協定、関税、 関税について知っておくこと。
- 通関手続き通関手続きの遅延や追加費用を避けるためのナビゲート。
ソーシングとは、調達のサブセットであり、特に商品やサービスのサプライヤーを見つけ、評価し、関与することに焦点を当てたものです。 これは主に、組織のニーズを満たす最適なサプライヤーを特定することを目的とした戦略的活動です。
アライアンスの専門家は、国際的に様々な商品やサービスのサプライヤーを特定し、選定することに重点を置いています。 メキシコ、スペイン、トルコ、インド、中国、ベトナムといった代表的な調達国を含め、世界30カ国以上で生産を行っています。
国際的な購買活動には、注意しなければならないさまざまな側面があります：
- サプライヤーの信頼性；
- 発送にかかる時間と費用
- 貿易障壁と輸入関税
- 支払いの問題や為替レートの変動；
- 文化やコミュニケーションの壁。
サプライヤーの国に信頼できる担当者がいて、基本的なチェックを行い、問題があればサポートしてくれると助かります。
国際的なサプライヤーやベンダーの選定では、機能性、サポート、コストといった通常の側面だけでなく、輸入関税、貿易障壁、文化の違い、言語やタイムゾーンなどのコミュニケーションの問題など、サプライヤーの国に関連するリスクも考慮します。
