ソフトウェア製品、海外から配送可能なサービス、または人々が待つことを気にしない物理的な製品を持っている場合、自国から直接国際的なビジネスを行うことができます。
当社の現地コンサルタントが、市場参入のための最善の方法についてアドバイスし、関連するウェブショップを探してアプローチしたり、独自のオンラインショップを立ち上げたりします。
エラー: コンタクトフォームが見つかりません。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
あなたのビジネスが本当に国際的であっても、現地のウェブサイト翻訳を設定し、あなたのテキストが文化に合っているかどうかをチェックすることが賢明かもしれません。
コンテンツに関して、私の個人的な経験では、ある言語で成功したブログのトピックがあれば、他の言語でもうまくいく可能性が高いです。車輪を再発明するのではなく、適切な翻訳をしてください。
国をターゲットにする場合、Google翻訳を超えるウェブサイト翻訳が必要になることがあります。WPMLを使用すると、これを行うことができます。
WPMLは、ウェブページのさまざまな翻訳を設定するのに役立つWordpressプラグインです。自動翻訳だけでなく、手動翻訳や調整された翻訳、または言語ページ上の特定のコンテンツを選択することもできます。
価格を確認し、現地通貨で支払える顧客は、貴社と取引する可能性が3倍高くなります。ですから、このオプションを提供することは理にかなっています。
クレジットカードでのお支払いは、通常500米ドルまたは500ユーロ相当額までが最適です。請求額がそれ以上の場合は、別の社内手続きが必要になることがよくあります。
Stripeは、その国で利用可能な様々な支払い方法（銀行直接支払いやアフターペイも含む）を組み合わせます。こうすることで、顧客にとってのビジネス障壁が低くなります。
ドイツのeコマース市場はヨーロッパ最大級の規模を誇り、2024年の市場規模は983億1,000万ユーロ、2029年には1,459億6,000万ユーロに達すると予測されています。ドイツの主なウェブショップとEコマースプラットフォームをご紹介します：
市場シェア月間5億5,992万アクセスで独占
フォーカス全カテゴリーにわたる幅広い製品
Amazon.deは、豊富な品揃え、プライムデリバリーサービス、高度なフルフィルメントオプションでドイツのEコマース市場をリードしています。堅牢なセラーツールと分析を提供し、あらゆる規模のビジネスにとって魅力的です。このプラットフォームの顧客中心のアプローチと効率的な配送は、その人気に貢献しています[1][2]。
マーケットシェア月間訪問者数1億2,036万人で第2位
フォーカスオークションと定価販売、多様な製品レンジ
eBay Germanyは、オークション形式と即時販売形式を組み合わせ、個人出品者、中小企業、大企業に対応しています。このプラットフォームの幅広い商品と確立されたユーザーベースは、ドイツのeコマース業界における重要なプレーヤーとなっています[2][8]。
市場シェアドイツ最大級のEコマース企業
フォーカスファッション、ライフスタイル、家庭用品
Ottoはもともと通信販売業でしたが、Eコマースへの移行に成功しました。Ottoは、ファッションと家庭用品に重点を置き、多チャンネル小売のアプローチを提供。このプラットフォームは、ドイツの消費者の間で確立されたブランドの信頼と、顧客に優しい返品ポリシーで知られています[1][5]。
市場シェア大手オンラインファッション小売業者
フォーカスファッションとライフスタイル製品
Zalandoは、ドイツのファッションEコマース分野で圧倒的な地位を確立しています。このプラットフォームは、ファッションに敏感な消費者[1][5]に向けて、様々なブランドの衣料品、靴、アクセサリーを幅広く提供しています。
市場シェア月間9,800万以上のアクセス
フォーカス価格比較と製品情報
Idealoは、比較サイトであると同時にEコマース・プラットフォームでもあります。顧客は、電子機器、スポーツ、ホーム＆ガーデンなど、さまざまなカテゴリーで最安値の商品を見つけることができます。このプラットフォームはまた、詳細な製品情報を提供し、販売者はその製品の特定の機能や利点を強調することができます[2][4]。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。
まず第一に、輸入関税またはVATを支払わなければならない場合があります。例えば、EU圏内で輸入する場合、150ユーロ以下の貨物であれば輸入関税を支払う必要はありません。
また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。