この記事では、国に関する基本的な情報を提供し、必要なすべての情報を収集し、評価する方法を紹介します。
現地のコンサルタントが市場のあらゆる側面についてアドバイスし、貴社の製品やサービスに焦点を当てた調査を行います。
ヨーロッパ最大の経済大国の一つであるフランスは、国際ビジネスにとって重要な市場です。強力な消費文化、多様な産業、戦略的立地で知られるフランスには、成長の機会が数多くあります。しかし、現地の市場力学を理解することは不可欠です。
フランスは世界的に大きな影響力を持つ先進国です。以下はフランス市場に関する重要な統計です：
フランス市場に参入する際、言語は非常に重要な要素です。フランス語は単に公用語であるだけでなく、文化の礎でもあります。
フランスの購買行動は、その文化、品質重視、美学と伝統への強いこだわりによって形成されています。
フランスは多くの機会を提供していますが、国際的なビジネスにとって課題もあります。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私は常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
もちろん、自分で多くの情報、特に規制に関する情報を見つけることはできます。しかし、競合状況を把握するためには、現地で検索したり、小売店を訪問したり、バイヤーと話をしたりする必要があります。これができるのは地元の専門家だけです。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。
