Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Francia

Si Francia es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.

Oportunidades para negocios internacionales en Francia

Francia y el Reino Unido se han ido alternando como segunda economía de Europa. Francia es un país muy centralizado en el que las decisiones se toman principalmente en París. Otras ciudades importantes son Marsella, Lyon, Toulouse y Niza.

Se prevé que en 2024 la población de Francia ronde los 64,88 millones de habitantes. El país experimenta un modesto crecimiento demográfico, con una tasa de crecimiento de aproximadamente el 0,15%.

Francia tiene una de las mayores economías del mundo, conocida por sus diversos sectores industriales, como el aeroespacial, el automovilístico y el de artículos de lujo. También es uno de los principales productores agrícolas de Europa.

Francia es mundialmente reconocida por su riqueza histórica, artística y gastronómica. Tiene una fuerte influencia cultural en todo el mundo y es un popular destino turístico. El país tiene una población diversa con un número significativo de personas de diversos orígenes étnicos y culturales.

¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN EN FRANCIA?

La ruta de distribución estándar en Francia implica el envío de mercancías a los mayoristas que, a su vez, utilizan diversos canales para llegar a los puntos de venta al por menor, donde se ponen a disposición del consumidor. Todos los mayoristas y sus almacenes están situados en una zona cómoda y céntrica para un suministro rápido. Las tiendas locales y otros minoristas compran naturalmente a granel en los almacenes para que resulte más rentable.

El conocimiento de la base de clientes, de las principales vías de acceso, de las cuestiones jurídicas, así como de la estructura de distribución, será beneficioso para su expansión.
Contar con un socio local
le ayudará a navegar por el mercado francés y le garantizará unos resultados óptimos para sus estrategias.

¿CUÁLES SON LOS PROCESOS DE ARBITRAJE Y LITIGIO EN FRANCIA?

ARBITRAJE

El arbitraje comercial es aplicable a cualquier sector de la economía.
El arbitraje es más flexible que el litigio. Los procedimientos pueden adaptarse caso por caso.
En Francia, el arbitraje suele ser más caro que el litigio.

LITIGIO

Los litigios suelen utilizarse para resolver grandes disputas comerciales.
Los abogados de países de la UE o de Noruega, Suiza, Liechtenstein e Islandia pueden ejercer la abogacía en Francia, en función de sus cualificaciones profesionales de origen.

Expandirse a Francia puede ser todo un reto. Es aconsejable investigar y planificar a fondo, comprender la cultura, el sistema jurídico y los procedimientos necesarios para optimizar los resultados de su estrategia.

Cinco formas de entrar en un mercado

Su modelo de entrada determina sus costes, su velocidad y el nivel de control que mantiene: venda directamente desde su país, trabaje con un agente, nombre a un distribuidor o importador, venda en línea o abra una oficina local.

El control y la inversión van de la mano. La venta directa y en línea son económicas para empezar y fáciles de interrumpir. Una oficina local otorga un control total, pero requiere personal, registro y, a menudo, una sociedad local.

La mayoría de las empresas empiezan con una estructura ligera, demuestran que existe demanda y solo entonces invierten.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.

Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.

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Entrada en el mercado en Francia en tres pasos

Paso 1

Valide la demanda

Compruebe el tamaño del mercado, los competidores y los niveles de precios; después, hable con cinco a diez compradores potenciales. Su reacción le dirá más que un informe de mercado general.

Paso 2

Elija el canal y el precio

Elija el modelo de entrada que se ajuste a su margen y a su capacidad, y calcule su coste entregado: transporte, aranceles, IVA y el margen que se llevará el canal.

Paso 3

Realice un piloto y luego escale

Comience en una región o con un socio, acuerde cómo será el éxito tras seis a doce meses y amplíe el plan de país basándose únicamente en esos resultados.