この記事では、国に関する基本的な情報を提供し、必要なすべての情報を収集し、評価する方法を紹介します。
ラテンアメリカ最大の経済大国であるブラジルは、同地域の経済情勢において重要な役割を担っています。莫大な資源、大規模な消費市場、多様な人口を抱えるブラジルは、ラテ ンアメリカ市場への進出を目指す企業にとって大きなチャンスです。しかし、ブラジルで成功するには、経済、規制環境、文化的なニュアンスがもたらす独自の課題を理解する必要があります。
ブラジルの経済は多様性に富み、農業、製造業、サービス業が盛んです。以下は、ブラジル市場に参入する際に考慮すべき重要な数字です：
ブラジルの公用語はポルトガル語であり、市場参入には言語と文書要件を理解することが極めて重要です。
ブラジルの消費者とB2Bの行動を理解することは、同国市場を効果的にナビゲートするために不可欠です。ブラジルの消費者はますますテクノロジーに精通し、世界最大級のeコマース市場を形成しています。
ブラジルには大きなビジネスチャンスがある一方で、企業が市場に参入する際に注意しなければならない重要な課題もあります。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
Trip.comでは、フライトの比較はもちろん、ホテルの予約も可能です。
Hotellookは様々なホテルサイトを比較し、常にベストレートを提供します。
Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
TGMパネルでは、貴社製品の魅力、代替品、適正価格などをチェックするアンケートを簡単に配布することができます。TGMパネルのウェブサイトをご覧ください！
新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私は常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
もちろん、自分で多くの情報、特に規制に関する情報を見つけることはできます。しかし、競合状況を把握するためには、現地で検索したり、小売店を訪問したり、バイヤーと話をしたりする必要があります。これができるのは地元の専門家だけです。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。
