この記事では、国に関する基本的な情報を提供し、必要なすべての情報を収集し、評価する方法を紹介します。
ポーランド人はよく教育されており、ヨーロッパの人々とあまり変わらない労働倫理を持っています。ポーランドで話されている主な言語はポーランド語ですが、少数派としてはシレジア語があります。ビジネス交渉の際にポーランド人と共有する資料は、たとえ英語であったとしても、すべてポーランド語に翻訳されることが理想的です。ポーランドでは、ビジネス目的で入国する外国人が多いため、現地の ビジネスマンは様々な国籍の人々と接することに慣れています。
ポーランド人は控えめな性格ですが、率直で率直な交渉者です。ポーランド人と交渉する前に、親密で信頼できる関係を築きましょう。
ポーランドでビジネス契約を締結する際には、法的支援を受けるこ とをお勧めします。場合によっては、口約束でも契約成立とみなされることもありま す。しかし、双方の利益を保護するためには、書面での契約がよ いでしょう。
契約書に含まれる全ての条件を説明できるポーランド人翻訳者のサービスを利用することは、後の段階での問題を避けるために、外国の当事者にとって有益です。
ポーランド民法は、国内で結ばれる全ての契約が適用される契約法の一般 規則を定めています。
ポーランドの裁判制度や民事手続きは、他の国の法制度にはない 多くの分野をカバーしています。個人間、法人間の紛争、契約や不法行為に関わる紛争は、本来、民事 手続きに該当します。
一方、ポーランドでは、商事紛争の解決に仲裁が一般的に利用されて います。実際、外国企業とポーランドの企業との間で交わされる商取引契約には、州 裁判所ではなく中立的な場を利用することを好むため、仲裁条項が盛り 込まれることが多くなっています。商業紛争の解決に最も多く利用されているのは、ポーランド・ドイツ商工会議 所の仲裁裁判所とポーランド商工会議所の仲裁裁判所です。
従って、ポーランドでビジネスを行うには、ポーランド市場、ポーラ ンド人の交渉術、ポーランド政府の計画や既存の規制を含むビジネス環 境を十分に理解する必要があります。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私は常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
もちろん、自分で多くの情報、特に規制に関する情報を見つけることはできます。しかし、競合状況を把握するためには、現地で検索したり、小売店を訪問したり、バイヤーと話をしたりする必要があります。これができるのは地元の専門家だけです。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。
