多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
モロッコは、アラブ、ベルベル、アフリカの影響が混ざり合った、アフリカの中でも発展した国のひとつで、推定人口は約3,700万人。
モロッコ経済は、2023年時点で1人当たりの絶対GDPが約3,400米ドルと、多様性に富み成長しています。 主な経済牽引役は農業、観光業、製造業。 農業、特に穀物、オリーブ、柑橘類の栽培は、農村経済において重要な役割を果たしています。 観光も重要で、モロッコの歴史的都市、地中海や大西洋のビーチ、山脈は毎年何百万人もの観光客を魅了しています。 さらに、特に繊維、自動車、航空宇宙などの製造業は、外国投資や政府の主導によって急速に拡大しています。
モロッコ経済の特徴は輸入活動にもあります。 主な輸入品は、原油、繊維織物、通信機器、小麦、ガス・電気、自動車など。 これらの輸入は、産業活動を支え、消費者の需要を満たすために不可欠なものです。
モロッコの主要都市には、経済とビジネスの中心地カサブランカ、政治の中心地ラバト、歴史的なメディナと活気ある観光産業で知られるマラケシュ、古代の城壁都市で有名なフェス、ジブラルタル海峡の戦略的港湾都市タンジェなどがあります。 各都市は、モロッコの文化的・経済的景観に独自に貢献し、モロッコを多様でダイナミックな国にしています。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
