ある国で製品を販売したい場合、ほとんどの場合、輸入業者としても機能する卸売業者が必要です。
そのようなインポーターにどれだけ簡単に出会えるかは、あなたの期待次第です。
手続きや一部の物流をアウトソーシングするだけなら、簡単に相手を見つけることができます。小売店や直接の販売先も探してくれる輸入業者を探す場合は、より難しいかもしれません。
小売店やB2Bの販売チャネルで製品を販売したい場合は、まず輸入業者や卸売業者を探す必要があるかもしれません。 彼らは次のような重要なステップを踏みます：
市場の大手企業について自分自身を方向付けることは、常に良いスタートです。 しかし、あなたの商品やポジショニングにとっては、他のチャネルの方が良いかもしれません。 ですから、まず市場の構造と自分の選択肢について方向付けるのが賢明です。また、競合他社が何をしているかもチェックしましょう！
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。これは、代理店であったり、大手小売業者が直接販売したり、大規模なウェブショップであったりします。いずれも輸入業者として機能します。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
