多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
2024年の中東の人口はおよそ5億人と推定され、成長率は年率1～2％。西アジアからエジプトに広がるこの地域は17カ国で構成され、キリスト教、ユダヤ教、イスラム教の起源を含む宗教の多様性で知られています。
中東で最も重要な経済圏は、石油輸出に大きく依存するサウジアラビアと、強固な貿易・金融部門で知られるアラブ首長国連邦です。イランとイラクも石油埋蔵量が大きく、経済状況に影響を及ぼしています。トルコの経済は繊維、農業、工業など多岐にわたり、イスラエルはテクノロジーとイノベーションで知られています。エジプト経済は多様で、農業、メディア、石油輸入、観光が重要な役割を果たしています。これらの経済は、石油に依存したものからより多角的な経済構造まで、実にさまざまです。
欧米企業は、中東の気候を生かした再生可能エネルギー・プロジェクト、特に太陽光発電や風力発電など、中東でいくつかのビジネスチャンスに恵まれています。フィンテック、電子商取引、サイバーセキュリティなどのテクノロジー分野は、デジタルトランスフォーメーションによる成長の可能性を秘めています。都市化とメガプロジェクトに後押しされたインフラと建設は、大きな投資機会を提供します。
さらに、医療サービスや製品に対する需要の高まりを受けて、ヘルスケアや医薬品も拡大しています。観光・ホスピタリティ産業もまた、この地域の豊かな文化遺産や観光を後押しする政府のイニシアチブを活用することで、ビジネスチャンスをもたらしています。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
