多くの製品については、現地の販売代理店や専任の営業担当者と協力することが良い解決策になります。
特に、カスタマイズされた製品やサービスをお持ちの場合、または国内の多くの再販業者と協力したい場合、エージェントは、これらの関係者と貴社の海外組織をつなぐ役割を果たします。
エージェントは個人でも可能ですが、私は、すでに良いネットワークを持っていて、一人の人間に依存しない、実績のある会社と仕事をすることをよく勧めます。
当社の現地コンサルタントが、代理店や代表者を探すお手伝いをいたします。また、限られたターゲットグループについては、当社が代理店となることも可能です！
日本は伝統文化と現代文化が融合したユニークな国として知られています。 2023年現在、日本の人口は約1億2500万人。 技術の進歩、豊かな文化遺産、影響力のある経済で注目されています。
2023年の1人当たりGDPが約4万米ドルとなる日本経済は、世界でも有数の先進国です。 主な産業は自動車、エレクトロニクス、ロボット、製造業など。 この国はまた、研究開発に力を入れていることでも知られています。
日本の主な輸入品は、機械設備、化石燃料、食料品、化学品、工業用原材料。
主な都市は、首都であり世界最大の都市圏である東京、近代的な建築物とナイトライフで知られる大阪、歴史的な寺院と伝統で有名な京都、主要な港であり商業の中心地である横浜などです。
日本のビジネス・アプローチはその文化から生まれたものです。日本人は、社会の福祉を第一の目標とする集団文化に従っています。それは「本音」と「建前」に基づいており、本音と建前の違いです。社会の期待に応え、時には個人の意見を犠牲にすることもあります。だからこそ、調和が最優先。
日本人は上下関係を重んじ、礼儀を重んじます。人間関係や相互信頼を重視します。このような日本人の文化は、ビジネス取引や交渉の基本となっています。
日本人とビジネスを始める前に、ビジネスの手順やエチケットを知っておくと便利です：
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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Localrentは、国ごとに各国のレンタカー会社を紹介しています。
代理店と仕事をしたくない場合は、自分で現地に事務所を構えるか、海外から商品を販売することもできます。これはすべて、製品やサービスと適切なバイヤーに到達するための容易さに依存します。エージェントと締結する契約には注意が必要です。多くの国では、彼らの地位は十分に保護されており、あなたは彼らから簡単に彼らの定期的な収入を奪うことはできません。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
