この記事では、国に関する基本的な情報を提供し、必要なすべての情報を収集し、評価する方法を紹介します。
世界最大の経済大国である米国は、非常にダイナミックで競争の激しい市場です。多様な消費者の嗜好、ビジネスに適した環境、大きな購買力を持つ米国は、国際企業にとって重要な市場です。しかし、その規模と複雑さゆえに、慎重な計画が必要です。
米国市場は広大で豊かであり、さまざまな業界に大きなビジネスチャンスをもたらしています。主な統計は以下の通り：
米国は英語圏のビジネスにとって比較的容易な環境ですが、ローカライゼーションの面では注意が必要です。
米国市場の特徴は、消費者の多様性、ブランド・ロイヤルティ、価値重視です。
米国には比類ないビジネスチャンスがある一方で、その規模や規制の枠組みに不慣れな企業にとっては課題もあります。
地元のコンサルタントがビジネスパートナーになりそうな人を探してくれたり、あなた自身が見つけたりします。しかし、あなたの製品やサービスを販売するために、どのように彼らを説得するのでしょうか？
そのためには、明確な戦略と十分な財務内容を備えた輸出計画が必要です。
新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私は常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
もちろん、自分で多くの情報、特に規制に関する情報を見つけることはできます。しかし、競合状況を把握するためには、現地で検索したり、小売店を訪問したり、バイヤーと話をしたりする必要があります。これができるのは地元の専門家だけです。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。
新しい市場への参入は投資です。パートナー探し、契約、翻訳、マーケティングにお金がかかり、さらに運転資金が必要になるかもしれません。
十分な財務データを備えた優れた計画があってこそ、銀行や投資家を納得させ、資金を提供することができるのです。私たちは、完全なビジネスケースとドキュメンテーションのお手伝いをいたします。