시장 진출 전략의 핵심은 시장 조사입니다. 물론 시장 규모와 시장 성장에 대한 보고서가 있지만, 이는 일반적인 내용인 경우가 많습니다. 제품이 어떻게 인식되고 경쟁사가 무엇인지에 대한 구체적인 지식은 얻기가 더 어렵지만 더 가치가 있습니다.
미국의 인구는 3억 2천 7백만 명입니다. 2022년 기준, 인구의 83%가 도시에 거주하고 있으며 이 비율은 서서히 증가하고 있습니다. 1인당 평균 소득은 거의 60,000달러에 달합니다. 귀사의 제품과 서비스를 위한 좋은 시장 잠재력을 가지고 있습니다. 하지만 어디서부터 시작해야 할지 알아야 합니다.
미국(이하 미국)은 50개 주, 5개 영토, 1개 연방지구로 구성되어 있습니다. 미국은 연방 정부의 통치를 받으며, 50개 주와 워싱턴 연방 지구가 있습니다.
어떤 시장 진입 방식을 선택하느냐는 판매하려는 제품의 유형에 따라 크게 달라집니다.
| 제품 유형 | 가능한 전략 |
| B2B 제품, 고가, 소량 | 판매 프로세스가 복잡하고 현지 서비스나 유지보수가 필요한 경우가 아니라면 전국을 대상으로 하는 유통업체나 에이전트 한 곳이 담당할 수 있습니다. |
| B2B 제품, 대량 구매 | 물류상의 이유와 서비스 및 유지보수를 위해 해당되는 경우 지역 유통업체를 선택할 수 있습니다. |
| 의약품 및 주류와 같이 주별 규제가 있는 B2C 제품 | 주당 하나의 유통업체 |
| 기타 B2C 제품 | 시장테스트에 가장 적극적인 유통업체를 선정하여 판매를 시작하고 브로커를 활용하여 판매를 지원합니다. 추후 더 많은 유통업체를 선택하고 현지 법인을 설립하여 직접 판매를 실행할 수 있습니다. |
경쟁이 치열한 미국 시장에서 현지 소매업체가 현재 진열하여 판매중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 얻을 수 있는 이유를 설명하고 설득할 수 있어야 합니다. 얼라이언스 엑스퍼트는 귀사의 경쟁사를 분석하고 시장 포지셔닝을 설정하여 고객에게 올바른 방법으로 제품과 서비스를 전달 할 수 있도록 지원합니다. 또한 올바른 의사 결정권자에게 접근하기 위한 기반 업무를 수행합니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
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본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
상품이 아닌 B2B 제품이나 맞춤형 솔루션의 경우 이야기가 달라집니다. 이러한 경우에는 실제로 서비스를 제공하거나 사례별로 가격을 결정하는 부서와 협력하여 영업을 수행해야 합니다. 또한 세 가지 옵션이 있습니다.
어느 국가에서나 마찬가지입니다. 먼저 판매하려는 타겟 그룹을 정의해야 합니다. 비즈니스인 경우 이메일과 타겟팅 광고(예: LinkedIn)를 통해 직접 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 관심을 불러일으키고 충분한 응답률이 나온다면 시장의 관심을 끌 수 있는 쉬운 방법을 찾은 것입니다.
타겟 그룹이 더 광범위하거나 소비자 그룹인 경우 Facebook이나 Instagram과 같은 광고에 더 많이 의존해야 합니다.
파트너인 Instantly.ai의 툴을 사용하면 50명이든 50,000명이든 타겟 그룹을 정의할 수 있습니다. 일반적으로 1인당 10달러 미만의 비용으로 이들에게 받은 편지함으로 직접 일련의 이메일을 보내세요.
먼저 제품 또는 서비스의 최종 사용자가 누구인지 파악하세요. 지금은 어디에서 구매할 수 있을까요? 올바른 진입 전략을 결정하는 가장 좋은 방법은 이러한 당사자에게 접근하는 것입니다. 고객이 귀사의 제품이나 서비스를 대안으로 고려할까요? 그들이 여러분이 염두에 두고 있는 포지셔닝에 동의하나요? 그리고 그들은 지금 어떤 경쟁사로부터 구매하고 있을까요? 이러한 데이터는 올바른 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.
