La chiave della sua strategia di ingresso nel mercato è una ricerca di mercato. Naturalmente esistono rapporti sulle dimensioni e sulla crescita del mercato, ma spesso sono generici. Le conoscenze specifiche su come viene percepito il suo prodotto e su quali sono i suoi concorrenti sono più difficili da ottenere, ma più preziose.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato, sulla base di ricerche di mercato e di concorrenza.
Gli Stati Uniti d’America hanno una popolazione di 327 milioni di abitanti. Nel 2022, l’83% della popolazione viveva nelle città, e questa percentuale sta lentamente aumentando. Il reddito medio pro capite è di quasi 60.000 dollari USA. Questo promette di vendere i suoi prodotti, ma deve sapere da dove iniziare.
Gli Stati Uniti (USA) hanno 50 Stati, cinque territori e un distretto federale. Il Paese è governato dal Governo federale, con cinquanta Stati e il distretto federale di Washington.
L’approccio di ingresso nel mercato che vuole scegliere dipenderà fortemente dal tipo di prodotto che sta vendendo.
| Tipo di prodotto | Possibile strategia |
| Prodotti B2B, alto valore, piccoli volumi | Un distributore o un agente per l’intero Paese può andare bene, a meno che il processo di vendita non sia complesso e sia necessario un servizio di assistenza o manutenzione locale. |
| Prodotti B2B, volumi elevati | Per motivi logistici e, se necessario, per l’assistenza e la manutenzione, può scegliere i distributori regionali. |
| Prodotti B2C con regolamentazioni per Stato, come farmaci e alcolici. | Un distributore per Stato |
| Altri prodotti B2C | Può iniziare prima con un distributore, che è il più desideroso di testare il mercato per lei e di sostenere le vendite con i broker. In seguito, potrà scegliere altri distributori e creare la sua azienda locale e fare direttamente delle vendite. |
Nel mercato competitivo degli Stati Uniti, deve convincere un rivenditore del fatto che con il suo prodotto otterrà un margine maggiore rispetto a quello che ha attualmente sugli scaffali. La aiutiamo a fare l’analisi della concorrenza, a posizionarsi sul mercato e a presentarsi nel modo giusto. E noi ci occupiamo di avvicinare i decisori giusti.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Per un prodotto B2B che non è una commodity o per soluzioni personalizzate, la storia è diversa. In questo caso le vendite devono essere effettuate in allineamento con il reparto che effettivamente fornisce il servizio o che determina il prezzo caso per caso. Inoltre, in questo caso si hanno tre diverse opzioni.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta elettronica, a un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.
Per prima cosa, determini chi sono gli utenti finali del suo prodotto o servizio. E dove lo comprano ora? Il modo migliore per determinare la giusta strategia di ingresso è rivolgersi a queste parti. Considererebbero il suo prodotto o servizio come un’alternativa? Sono d’accordo con il posizionamento che ha in mente? E da quali concorrenti acquistano ora? Questi dati la aiuteranno a determinare la strategia giusta.
