상위 리테일 체인 파악 요르단 제품을 판매할 수 있는 곳을 찾는 것은 비교적 쉽습니다. 그들에게 접근하고 설득하는 것은 훨씬 더 큰 도전입니다.
소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.
이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.
2024년 기준 요르단의 인구는 약 1,138만 명으로 추정되며 성장률은 1.25%입니다. 요르단의 인구 규모는 전 세계 84위이며, 인구 밀도는 평방 킬로미터당 약 128.24명으로 94번째로 인구 밀도가 높은 국가입니다.
요르단은 관광, 서비스, 제조업 등의 부문이 중요한 역할을 하는 다양한 경제로 인정받고 있습니다. 요르단은 주변국 난민 수용 등의 어려움에도 불구하고 안정과 성장 잠재력을 유지하고 있습니다.
주요 도시 중심지로는 수도 암만, 자르카, 이르비드, 루세이파가 있습니다. 가장 큰 도시인 암만은 세계에서 가장 오래 지속해서 사람이 거주한 도시 중 하나이며 요르단의 경제, 정치, 문화의 중심지 역할을 하고 있습니다.
요르단의 인구 구성은 15세 미만의 젊은 인구가 많은 것이 특징이며, 이는 향후 경제 성장과 개발 과제의 잠재력을 나타냅니다. 요르단은 도시 개발, 교육적 성과, 문화 보존 노력에서 알 수 있듯이 현대와 전통 사이의 균형을 성공적으로 유지하고 있습니다.
새로운 시장에 진출하는 것은 투자입니다. 파트너 찾기, 계약, 번역 및 마케팅에는 비용이 들며 추가적인 운전자금이 필요할 수 있습니다.
충분한 재무 데이터가 포함된 좋은 계획이 있어야만 은행과 투자자를 설득하여 자금을 조달할 수 있습니다. 전체 비즈니스 사례와 문서 작성을 도와드립니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:
현지 컨설턴트가 가능한 비즈니스 파트너를 찾아줄 수도 있고, 직접 찾아낼 수도 있습니다. 하지만 어떻게 이들에게 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하도록 설득할 수 있을까요?
이를 위해서는 명확한 전략과 충분한 재무 세부 정보가 포함된 수출 계획이 필요합니다.
잘 준비하세요.
모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다.
따라서 경쟁사를 알아야 합니다.