Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.
Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.
Notre consultant local vous aidera à trouver les bons distributeurs ou détaillants et à les convaincre de travailler avec vous.
En 2024, la population jordanienne est estimée à environ 11,38 millions d’habitants, avec un taux de croissance de 1,25 %. Le pays se classe au 84e rang mondial en termes de taille de la population et a une densité de population d’environ 128,24 personnes par kilomètre carré, ce qui en fait le 94e pays le plus densément peuplé.
La Jordanie est reconnue pour la diversité de son économie, avec des secteurs comme le tourisme, les services et l’industrie manufacturière qui jouent un rôle important. Malgré les défis, notamment l’accueil de réfugiés des pays voisins, la Jordanie maintient sa stabilité et son potentiel de croissance.
Les principaux centres urbains comprennent la capitale Amman, Zarqa, Irbid et Russeifa. Amman, la plus grande ville du pays, est l’une des plus anciennes villes du monde à avoir été habitées sans interruption. Elle est le centre économique, politique et culturel du pays.
Le profil démographique de la Jordanie se caractérise par une population jeune, avec une proportion importante de personnes âgées de moins de 15 ans, ce qui indique un potentiel de croissance économique future et des défis en matière de développement. Le pays a réussi à maintenir un équilibre entre modernité et tradition, comme en témoignent son développement urbain, ses réalisations en matière d’éducation et ses efforts de préservation culturelle.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Les distributeurs sont peu enclins à prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont généralement satisfaits.
Ils ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service à leur gamme, car cela cannibaliserait les autres :
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Soyez bien préparé.
Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel.
Vous devez donc connaître la concurrence.
