Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare i distributori o i rivenditori giusti e a convincerli a lavorare con lei.
Nel 2024, si stima che la popolazione della Giordania sarà di circa 11,38 milioni, con un tasso di crescita dell’1,25%. Il Paese si colloca all’84° posto a livello globale in termini di dimensioni della popolazione e ha una densità di popolazione di circa 128,24 persone per chilometro quadrato, il che lo rende il 94° Paese più densamente popolato.
La Giordania è riconosciuta per la sua economia diversificata, con settori come il turismo, i servizi e l’industria manifatturiera che svolgono ruoli significativi. Nonostante le sfide, tra cui l’accoglienza di rifugiati dai Paesi vicini, la Giordania mantiene la stabilità e il potenziale di crescita.
I principali centri urbani includono la capitale Amman, Zarqa, Irbid e Russeifa. Amman, essendo la città più grande, è una delle più antiche città abitate ininterrottamente al mondo e funge da centro economico, politico e culturale del Paese.
Il profilo demografico della Giordania è caratterizzato da una popolazione giovane, con una percentuale significativa al di sotto dei 15 anni, che indica un potenziale di crescita economica futura e sfide di sviluppo. Il Paese ha mantenuto con successo un equilibrio tra modernità e tradizione, evidente nello sviluppo urbano, nei risultati educativi e negli sforzi di conservazione culturale.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti.
Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Siate ben preparati.
Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento.
Quindi deve conoscere la concorrenza.