Bent u klaar om buitenlandse distributeurs te overtuigen?
De meeste distributiepartners waarmee u zaken wilt doen, verkopen al concurrerende producten. U moet laten zien dat uw aanbod hen meer winst zal opleveren.
Hebt u uw huiswerk al gedaan? Kent u de lokale concurrentie, welke marges er nodig zijn en wat u van uw lokale partner verwacht?
Doe de check en kijk hoe klaar u bent
Krijgt u afwijzingen? Zo helpen wij bedrijven slagen.
Hoe beter u een nieuwe markt kent en hoe meer u hebt nagedacht over uw eigen positionering, hoe gemakkelijker het zal zijn om een distributeur te overtuigen om met u samen te werken. Maar dit vereist voorbereiding. Bekijk hieronder onze stapsgewijze aanpak inclusief prijzen.
Kloofanalyse
- Richt u zich op het juiste land?
- Herziening van uw waardepropositie
- Welke vragen zou een distributeur hebben?
- Wat hebt u nodig om deze vragen te beantwoorden?
€ 150 voor een consult van 90 minuten
Inzichten in de markt
- Nieuwe inzichten in trends en vraag in een land
- Beoordeling van concurrenten
- Mogelijke distributiestrategieën
- Voorbeelden van potentiële partners om mee samen te werken en hun uitdagingen
€ 3.000 tot € 6.000, afhankelijk van uw doelland
duurt ongeveer 3 weken
Financiële structuur
- Prognoses omzetgroei
- Schatting van de kosten voor markttoegang en marketing
- Investeringen en behoefte aan werkkapitaal
- Distributiemarges en uw onderhandelingsruimte
€ 3.000 voor het opzetten van de volledige financiële structuur
duurt ongeveer 2 weken
Distributeur Presentatie
- Pijnpunten en kansen voor distributeurs
- Uw unieke verkooppunten
- Een stap-voor-stap plan voor markttoegang & export
- Alle financiële gegevens in professionele grafieken
- Voorgestelde volgende stappen
€ 3.000 voor een distributeurspresentatie op maat
duurt ongeveer 2 weken
Hierna bent u klaar om de distributeurs van uw keuze met succes te benaderen, en als taal of cultuur een probleem is, kunnen onze lokale consultants u helpen.
Een voorbeeld van een distributeurspresentatie
Kijk eens naar de distributeurspresentatie die we hebben gemaakt voor een Brits theemerk met de ambitie om naar Duitsland te gaan. Op dia 6 geven we zelfs aan waar het product in de schappen moet liggen en welke producten vervangen moeten worden.
Natuurlijk is elk product anders, daarom stemmen wij zo’n presentatie af op uw merk en op de behoeften van distributeurs in uw specifieke sector.
Wij doen marktonderzoek in meer dan 30 landen
Amerika’s
- Canada
- Verenigde Staten
- Mexico
- Panama
- Brazilië
Midden-Oosten & Afrika
- Turkije
- Egypte
- Verenigde Arabische Emiraten
- Oman
- Marokko
- Tunesië
- Ghana
- Zuid-Afrika
Europa
- Verenigd Koninkrijk
- Nederland
- België
- Frankrijk
- Spanje
- Italië
- Duitsland
- Oostenrijk
- Zwitserland
- Polen
- Roemenië
Azië
- India
- Zuid-Korea
- Japan
- China
- Hongkong
- Taiwan
- Vietnam
- Thailand
- Maleisië
- Singapore
- Indonesië
Oceanië
- Australië
- Nieuw-Zeeland