Als u een softwareproduct hebt, een dienst die vanuit het buitenland geleverd kan worden of een fysiek product waarop mensen graag willen wachten, dan kunt u rechtstreeks vanuit uw eigen land internationaal zakendoen.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden en om relevante webwinkels te vinden en te benaderen, of om uw eigen online winkel op te zetten.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Klanten die prijzen zien en in hun lokale valuta kunnen betalen, zijn drie keer meer geneigd om zaken met u te doen. Het is dus zinvol om deze optie aan te bieden.
Betalingen met creditcard werken meestal het beste tot een bedrag van 500 USD of EUR. Als het factuurbedrag hoger is, is er vaak een andere interne procedure vereist.
Stripe combineert verschillende betaalmethoden die in een land beschikbaar zijn, zelfs directe bankbetalingen en achteraf betalen. Op deze manier is de drempel voor uw klanten om zaken te doen laag.
De Britse e-commercemarkt is een van de grootste en meest geavanceerde in Europa, met een verwachte aanzienlijke groei in de komende jaren. Hier volgen de belangrijkste details over het Britse e-commerce landschap:
Marktaandeel: Meer dan 30% van de Britse e-commercemarkt
Maandelijkse bezoekers: Meer dan 400 miljoen
Amazon domineert de e-commercescene in het VK met een enorm productaanbod in verschillende categorieën. De omzet in het VK in 2023/24 bedroeg £26,4 miljard, met een verwachte samengestelde jaarlijkse groei van 9,2% over vijf jaar.
Maandelijkse bezoekers: Bijna 200 miljoen
eBay staat in 2024 op de tweede plaats van grootste online winkels in het Verenigd Koninkrijk en biedt een breed scala aan nieuwe en gebruikte producten via veilingen en formaten met vaste prijzen.
Jaarlijkse omzet: £10 miljard (2023/24)
Sainsbury’s, gesterkt door de overname van Argos, heeft zwaar geïnvesteerd in online- en bezorgdiensten en is een belangrijke concurrent op het gebied van e-commerce geworden.
Marktpositie: Derde plaats in online verkoop onder Britse retailers
Tesco maakt samen met Sainsbury’s en Asda deel uit van de top vier online retailers in het Verenigd Koninkrijk, die samen iets minder dan £20 miljard aan online verkopen genereren.
Focus: Detailhandel in mode en cosmetica
Hoewel er geen specifieke gegevens worden verstrekt, wordt ASOS genoemd als een van de marktleiders op het gebied van e-commerce in het Verenigd Koninkrijk, gespecialiseerd in mode- en schoonheidsproducten.
De Britse e-commercemarkt zal in 2024 naar verwachting 220,22 miljard dollar bereiken, met een klantenbestand van meer dan 65 miljoen online shoppers. De gemiddelde uitgave per shopper is $4.679, en 69% van de consumenten gebruikt een smartphone voor online aankopen. Verwacht wordt dat de markt van 2024 tot 2029 met een CAGR van 21,76% zal groeien en in 2029 een potentiële waarde van $750,80 miljard zal bereiken.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Allereerst kan het zijn dat u invoerrechten moet betalen of BTW moet afdragen. Er zijn bepaalde drempels voor beide heffingen, bijv. als u in de EU importeert, hoeft u geen invoerrechten te betalen voor zendingen met een waarde van minder dan € 150.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.