Voor veel producten kan het een goede oplossing zijn om samen te werken met een lokale verkoopagent of een toegewijde vertegenwoordiger.
Vooral als u een product of dienst op maat hebt, of als u wilt samenwerken met een aantal wederverkopers in het land, kan een agent degene zijn die deze partijen verbindt met uw organisatie in het buitenland.
Agenten kunnen individuen zijn, maar ik raad vaak aan om met gevestigde bedrijven te werken die al een goed netwerk hebben en waar u niet afhankelijk bent van slechts één persoon.
Marokko is een van de verder ontwikkelde Afrikaanse landen, met een geschatte bevolking van ongeveer 37 miljoen mensen, en weerspiegelt een mix van Arabische, Berberse en Afrikaanse invloeden.
De Marokkaanse economie, met een absoluut BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $3.400 USD vanaf 2023, is divers en groeit. De belangrijkste economische motoren zijn landbouw, toerisme en industrie. Landbouw, met name de teelt van granen, olijven en citrusvruchten, speelt een belangrijke rol in de plattelandseconomie. Toerisme is ook van cruciaal belang: Marokko’s historische steden, mediterrane en Atlantische stranden en bergketens trekken jaarlijks miljoenen bezoekers. Bovendien breidt de verwerkende sector, met name de textiel-, auto- en luchtvaartsector, zich snel uit dankzij buitenlandse investeringen en overheidsinitiatieven.
De Marokkaanse economie wordt ook gekenmerkt door importactiviteiten. De meest geïmporteerde producten zijn ruwe aardolie, textielstoffen, telecommunicatieapparatuur, tarwe, gas en elektriciteit, en motorvoertuigen. Deze invoer is essentieel om de industriële activiteiten te ondersteunen en aan de vraag van consumenten te voldoen.
Belangrijke steden in Marokko zijn Casablanca, het economische en zakelijke centrum van het land; Rabat, de politieke hoofdstad; Marrakech, bekend om zijn historische medina en levendige toerisme-industrie; Fes, beroemd om zijn oude ommuurde stad; en Tanger, een strategische havenstad aan de Straat van Gibraltar. Elke stad levert een unieke bijdrage aan het culturele en economische landschap van Marokko, waardoor het een divers en dynamisch land is.
Alfred Griffioen, oprichter van Exporteers
In de afgelopen 15 jaar hebben ik en mijn collega’s wereldwijd honderden agenten, distributeurs, importeurs en detailhandelaren benaderd voor merkeigenaren die hun producten in het buitenland willen verkopen. In 2012 was een telefoontje genoeg voor een ontmoeting. Vandaag de dag moet u eerst uw verhaal opsturen – en dan hopen dat iemand zal antwoorden.
De distributeurs die nodig zijn om uw klanten te bereiken, werken al bij uw concurrenten. Ze hebben geïnvesteerd in marketing, voorraad en verkoop, en ze verdienen geld. Hen vragen om naar u over te stappen betekent hen vragen om helemaal opnieuw te beginnen.
Mijn ervaring is dat als u alleen een website of productcatalogus stuurt, antwoorden zeldzaam zijn. Cijfers maken het verschil. Laat verwachte volumes, marges, verkoopinspanningen en investeringen zien. Laat zien dat er een business case is voor hen, niet alleen voor u.
Als u niet met agenten wilt werken, kunt u altijd zelf een lokaal kantoor opzetten of proberen uw product vanuit het buitenland te verkopen. Dit hangt allemaal af van het product of de dienst en het gemak om de juiste kopers te bereiken. Wees voorzichtig met de contracten die u sluit met agenten. In veel landen is hun status goed beschermd en kunt u hun terugkerende inkomsten niet gemakkelijk van hen afpakken.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.