Voor veel producten kan het een goede oplossing zijn om samen te werken met een lokale verkoopagent of een toegewijde vertegenwoordiger.
Vooral als u een product of dienst op maat hebt, of als u wilt samenwerken met een aantal wederverkopers in het land, kan een agent degene zijn die deze partijen verbindt met uw organisatie in het buitenland.
Agenten kunnen individuen zijn, maar ik raad vaak aan om met gevestigde bedrijven te werken die al een goed netwerk hebben en waar u niet afhankelijk bent van slechts één persoon.
Marokko is een van de verder ontwikkelde Afrikaanse landen, met een geschatte bevolking van ongeveer 37 miljoen mensen, en weerspiegelt een mix van Arabische, Berberse en Afrikaanse invloeden.
De Marokkaanse economie, met een absoluut BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $3.400 USD vanaf 2023, is divers en groeit. De belangrijkste economische motoren zijn landbouw, toerisme en industrie. Landbouw, met name de teelt van granen, olijven en citrusvruchten, speelt een belangrijke rol in de plattelandseconomie. Toerisme is ook van cruciaal belang: Marokko’s historische steden, mediterrane en Atlantische stranden en bergketens trekken jaarlijks miljoenen bezoekers. Bovendien breidt de verwerkende sector, met name de textiel-, auto- en luchtvaartsector, zich snel uit dankzij buitenlandse investeringen en overheidsinitiatieven.
De Marokkaanse economie wordt ook gekenmerkt door importactiviteiten. De meest geïmporteerde producten zijn ruwe aardolie, textielstoffen, telecommunicatieapparatuur, tarwe, gas en elektriciteit, en motorvoertuigen. Deze invoer is essentieel om de industriële activiteiten te ondersteunen en aan de vraag van consumenten te voldoen.
Belangrijke steden in Marokko zijn Casablanca, het economische en zakelijke centrum van het land; Rabat, de politieke hoofdstad; Marrakech, bekend om zijn historische medina en levendige toerisme-industrie; Fes, beroemd om zijn oude ommuurde stad; en Tanger, een strategische havenstad aan de Straat van Gibraltar. Elke stad levert een unieke bijdrage aan het culturele en economische landschap van Marokko, waardoor het een divers en dynamisch land is.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u niet met agenten wilt werken, kunt u altijd zelf een lokaal kantoor opzetten of proberen uw product vanuit het buitenland te verkopen. Dit hangt allemaal af van het product of de dienst en het gemak om de juiste kopers te bereiken. Wees voorzichtig met de contracten die u sluit met agenten. In veel landen is hun status goed beschermd en kunt u hun terugkerende inkomsten niet gemakkelijk van hen afpakken.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als je al geweldig verkoopmateriaal hebt voor je eindgebruikers, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen zijn voor een potentiële agent, distributeur of retailer om met jou samen te werken.
Wanneer je potentiële verkoopkanalen benadert met je standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze terughoudend zijn. Als je glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zul je een veel hogere respons krijgen.
Let op dat het helpt om concrete gegevens in je presentatie te zetten. Je denkt misschien dat het gevoelig is, maar weet dat het geheim zit in hoe je de rotatie of het lage retourniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel het dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
