Encontre agentes de vendas ou representantes de vendas em Espanha

A Espanha é um mercado vibrante e diversificado onde tem boas hipóteses de introduzir um novo produto.
De acordo com os dados mais recentes, a Espanha tem uma população de aproximadamente 47 milhões de pessoas.
De acordo com o Banco Mundial, o PIB per capita de Espanha era de cerca de 30 370 dólares americanos no último ano de referência.

O QUE PRECISA DE SABER SOBRE A CULTURA EMPRESARIAL ESPANHOLA?

A cultura empresarial em Espanha é geralmente descontraída.
Os espanhóis valorizam as relações de confiança.
Embora se possam cumprimentar com um beijo nas bochechas, não precisa de o fazer em reuniões de negócios.
Um aperto de mão é mais recomendável.
Como são grandes conversadores, vão fazer-lhe perguntas sobre o seu passado e a sua vida pessoal.
A sua honestidade ganhará confiança e será a base das suas relações comerciais.
É aconselhável manter a humildade e não entrar em confronto.

QUAIS SÃO AS TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM ESPANHA?

• Não se surpreenda se as reuniões não seguirem a ordem de trabalhos.
• Se pretende discutir os seus negócios durante uma refeição, tem de informar previamente os seus interlocutores.
  Tenha em atenção que, em Espanha, a hora das refeições é para descontrair e não para fechar negócios.
  Quem convida é quem paga a fatura.
• As apresentações podem ser longas.
• A forma como se veste quando faz negócios é importante.
• As redes pessoais são essenciais neste país.
  Será vantajoso se tiver um representante local com uma rede alargada.
• As negociações só devem começar depois de já ter estabelecido as relações.
• As decisões finais dependem de pessoas com cargos superiores na empresa.