Trovare distributori e acquirenti al dettaglio in Giappone

Identificare le principali catene di vendita al dettaglio in Giappone dove vendere i suoi prodotti è relativamente facile. Avvicinarli e convincerli è una sfida molto più grande.

Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.

In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.

Warehouse worker checking stock for a distributor

Il mercato retail in Giappone

Il Giappone è noto per la sua miscela unica di cultura tradizionale e moderna. Nel 2023, il Giappone avrà una popolazione di circa 125 milioni di persone. Si distingue per i suoi progressi tecnologici, il ricco patrimonio culturale e l’economia influente.

L’economia giapponese, con un PIL pro capite di circa 40.000 dollari USA nel 2023, è una delle più avanzate al mondo. Le principali industrie includono automobili, elettronica, robotica e manifattura. Il Paese è anche noto per la sua forte enfasi sulla ricerca e lo sviluppo.

Le importazioni principali del Giappone sono macchinari e attrezzature, combustibili fossili, alimenti, prodotti chimici e materie prime per le sue industrie.

Le città chiave includono Tokyo, la capitale e l’area metropolitana più grande del mondo; Osaka, nota per la sua architettura moderna e la vita notturna; Kyoto, famosa per i suoi templi storici e le sue tradizioni; e Yokohama, un importante porto e hub commerciale.

Top-3 dei supermercati in Giappone

Aeon: Una delle catene più grandi, con oltre 400 negozi, offre una gamma di prodotti tra cui prodotti freschi, carne, frutti di mare, articoli per la casa e specialità giapponesi come il manzo Wagyu, il sushi e i bento box.

Ito-Yokado: Questa catena ha oltre 170 negozi ed è nota per la sua panetteria in negozio, l’ampia selezione di snack e caramelle giapponesi e le delizie tradizionali nella sezione “Dagashi”.

Seijo Ishii: Una catena di fascia alta che offre prodotti gourmet come formaggi importati, vini, cioccolatini, tè giapponese, pasta di miso, salsa di soia e una selezione di prodotti di bellezza.

Mentre Aeon, Ito-Yokado e Seijo Ishii sono tra i supermercati più importanti del Giappone, anche i minimarket come 7-Eleven svolgono un ruolo significativo nel mercato al dettaglio giapponese. Questi minimarket sono parte integrante della vita quotidiana in Giappone e offrono un’ampia gamma di prodotti, tra cui pasti pronti, snack, bevande e beni di prima necessità.

Distributore, rivenditore o negozio online?

La maggior parte dei prodotti di consumo ha bisogno di almeno un intermediario. Un distributore importa, immagazzina e distribuisce fisicamente il tuo prodotto, ma raramente lo promuove ai consumatori. Un grande rivenditore è la via più veloce verso il mercato di massa, ma è avverso al rischio e spesso chiede una quota di inserimento.

Un negozio online specializzato accetta volumi più piccoli, ma ti fornisce recensioni, feedback sui prezzi e notorietà del marchio in poche settimane.

La maggior parte degli esportatori li combina: inizia dove la barriera è più bassa e usa i dati di vendita che raccogli lì per convincere i nomi più grandi in seguito.

VAlidare i codici HS che utilizza per la spedizione

Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.

Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.

Trovare un distributore in Giappone in tre passaggi

Passaggio 1

Mappa il canale

Elenca da 10 a 15 distributori e rivenditori che trattano già prodotti comparabili. Controlla quali regioni e tipi di negozi servono e quali marchi rappresentano.

Passaggio 2

Crea una proposta per i partner

La tua presentazione di vendita per i consumatori non basta. Mostra margini, rotazione, resi e il supporto che riceveranno da te, con cifre concrete del tuo mercato interno.

Passaggio 3

Contatta e concorda

Contattane da cinque a otto, proponi un ordine di prova o una regione pilota e stabilisci prezzi, volumi minimi, esclusività e supporto marketing.