O que é uma empresa de gestão das exportações?
Uma empresa de gestão de exportações (EMC) actua como um intermediário vital entre os fabricantes e os mercados estrangeiros. Estas empresas especializadas tratam das complexidades do comércio internacional para as empresas, facilitando a entrada e o sucesso nos mercados estrangeiros.
Em seguida, explico as principais funções e vantagens dos CEM, bem como a forma como contribuem para a expansão global de uma empresa.
Funções-chave de uma empresa de gestão das exportações
Uma empresa de gestão das exportações pode desempenhar um papel em diferentes fases das suas exportações.
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Estratégia de entrada no mercado
- As EMC avaliam os mercados estrangeiros para identificar oportunidades e riscos para os seus clientes.
- Analisam as tendências do mercado, o comportamento dos consumidores e a concorrência para elaborar estratégias de entrada adaptadas.
- Frequentemente, selecionam os canais de distribuição mais adequados, como a venda direta, os distribuidores ou os agentes.
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Conformidade regulamentar
- Navegar por regulamentos internacionais, procedimentos alfandegários e normas pode ser assustador.
- Os EMCs asseguram que toda a documentação, como certificados de origem, licenças de exportação e registos de produtos, é exacta e está em conformidade com a legislação local.
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Apoio às vendas e ao marketing
- As CEM comercializam produtos em mercados estrangeiros utilizando estratégias cultural e linguisticamente adequadas.
- Ajudam a localizar a marca, a embalagem e os materiais promocionais.
- Muitos CEM também efectuam vendas em nome do exportador, actuando como o braço de vendas internacional da empresa.
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Logística e gestão da cadeia de abastecimento
- Asseguram a expedição internacional, o armazenamento e a gestão de stocks.
- As EMC negoceiam as tarifas de transporte e gerem os riscos relacionados com atrasos, danos ou perdas.
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Gestão do risco
- A exportação envolve riscos financeiros e políticos.
- Os CEM ajudam a atenuar os riscos, assegurando métodos de pagamento seguros, como cartas de crédito, e aconselhando sobre soluções de seguros, como seguros de carga e de crédito.
Vantagens de utilizar uma empresa de gestão das exportações
Por que razão deve contratar uma empresa de gestão das exportações? Estas são algumas das razões:
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Acesso a conhecimentos especializados
- Os EMCs trazem anos de experiência e um profundo conhecimento dos mercados internacionais.
- Frequentemente, dispõem de redes estabelecidas de compradores, distribuidores e agentes nos mercados-alvo.
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Eficiência de custos
- Para as empresas mais pequenas, a contratação de pessoal interno de exportação pode ter custos proibitivos.
- As EMCs fornecem uma solução económica, oferecendo serviços com base em comissões ou taxas.
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Poupança de tempo
- Com as EMCs a gerir as operações, os fabricantes podem concentrar-se em actividades essenciais como a produção e a inovação.
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Barreiras de entrada reduzidas
- Ao tirar partido dos seus contactos locais e do seu conhecimento do mercado, os CEM ajudam as empresas a ultrapassar as barreiras linguísticas, culturais e regulamentares.
Quando deve considerar uma EMC?
Isto pode depender da dimensão e da especialização da sua empresa:
- Pequenas e médias empresas (PME): As empresas com recursos limitados ou experiência em gestão de exportações são as que mais beneficiam das CEM.
- Explore novos mercados: As EMC podem testar novos mercados internacionais com um risco mínimo.
- Mercados especializados: Os produtos que requerem conhecimentos especializados de nicho, como dispositivos médicos ou produtos alimentares, são bem adequados para o suporte EMC.
As Export Management Companies simplificam as complexidades do comércio internacional, fornecendo serviços essenciais como análise de mercado, conformidade regulamentar e apoio logístico. Para as empresas ansiosas por se expandirem globalmente, as EMCs oferecem conhecimentos especializados e eficiência, tornando-as um parceiro indispensável para alcançar o sucesso das exportações.
FAQ sobre a gestão das exportações
Isto é muitas vezes ideal para a comunicação e a compreensão mútua. Mas se a sua empresa de gestão das exportações só tiver um escritório perto da sua sede, que tal o conhecimento local dos mercados para onde exporta? Nesse caso, é bom trabalhar com uma organização com várias filiais.
A criação de uma nova empresa no estrangeiro exige sempre investimentos. Por conseguinte, não pode contratar uma empresa de gestão das exportações com base em comissões, pelo menos no início. Mas pode discutir resultados e objectivos claros.
A sua empresa de gestão das exportações pode responder a esta questão. Depende da correspondência entre a sua oferta e as necessidades de um mercado específico, mas também da força da concorrência.
