Türkiye'deki en büyük perakende zincirlerinin belirlenmesi Suudi Arabistan Ürünlerinizi satabileceğiniz yerler nispeten kolaydır. Onlara yaklaşmak ve ikna etmek ise çok daha büyük bir zorluktur.
Önce ürünlerinizi daha küçük zincirlere veya bireysel mağazalara sokmanıza yardımcı olabilecek bir distribütör bulmak ve daha sonra büyük isimlere ulaşmanıza yardımcı olmak daha iyi bir strateji olabilir. Ya da internetten başlamak.
Bu makalede perakende pazarı hakkında daha fazla bilgi ve perakendecileri ve distribütörleri sizinle çalışmaya nasıl ikna edeceğiniz konusunda rehberlik bulacaksınız.
Orta Doğu’nun en büyük ülkesi olan Suudi Arabistan, 2023 yılı itibariyle yaklaşık 35 milyon nüfusa sahiptir. Dünyanın en büyük petrol ihracatçısıdır ve kültürünü, ekonomisini ve siyasetini derinden etkilemektedir.
2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 23.000 ABD doları olan Suudi Arabistan’ın ekonomisi, ihracat gelirlerinin ve hükümet gelirlerinin çoğunu oluşturan petrole büyük ölçüde bağımlıdır. Ülke, turizm, eğlence ve teknoloji gibi sektörlere yapılan önemli yatırımlarla ekonomisini çeşitlendiriyor.
Suudi Arabistan Krallığı Arap dünyasının en büyük ekonomisidir. Arap dünyasının Gayri Safi Yurtiçi Hasılasının (GSYH) %25’ini oluşturmaktadır. Suudi Arabistan, başlıca ekonomik faaliyetler üzerinde güçlü hükümet kontrolleri olan petrole dayalı bir ekonomiye sahiptir.
Suudi pazarının güçlü yönleri arasında şunlar yer almaktadır:
Zorluklar şunlardır:
Suudi Arabistan’da iş yapmak için ilgili devlet bakanlıkları aracılığıyla lisans başvurusunda bulunmanız gerekir.
Mal alım ve satımına doğrudan dahil olmak için Suudi Arabistan’da fiziksel bir varlığınız olmalıdır. Suudi yatırım yasası uyarınca, fiziksel bir varlığın oluşturulması için Suudi bir ortakla ortak girişim kurulması gerekmektedir. İş ortağınızı iyice değerlendirmelisiniz. Yerel hukuki tavsiye almalı ve danışmalısınız.
İşte bazı pratik yönergeler:
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
Distribütörler riskten kaçınırlar, sahip oldukları portföyü bilirler ve bundan memnun olma eğilimindedirler. Ürün yelpazelerine bir ürün veya hizmet ekleyemezler, çünkü bu diğerlerini yamyamlaştıracaktır:
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
İyi hazırlanmış olun.
Tüm perakendeciler, sizin ürününüzle neden mevcut ürün yelpazelerinden daha fazla para kazanacaklarını kanıtlamanızı bekler.
Bu yüzden rekabeti bilmelisiniz.