Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Saoedi-Arabië, het grootste land in het Midden-Oosten, heeft een bevolking van ongeveer 35 miljoen mensen vanaf 2023. Het is de grootste olie-exporteur ter wereld en heeft een grote invloed op de cultuur, economie en politiek.
Met een hoog BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 23.000 USD in 2023 is de economie van Saoedi-Arabië sterk afhankelijk van olie, die goed is voor het grootste deel van de exportinkomsten en overheidsinkomsten. Het land diversifieert zijn economie, met aanzienlijke investeringen in sectoren als toerisme, entertainment en technologie.
Het Koninkrijk Saudi-Arabië is de grootste economie in de Arabische wereld. Het is goed voor 25% van het Bruto Binnenlands Product (BBP) van de Arabische wereld. Saoedi-Arabië heeft een op olie gebaseerde economie met sterke overheidscontroles op belangrijke economische activiteiten.
Sterke punten van de Saoedische markt zijn onder andere:
Uitdagingen zijn onder andere:
U moet via de relevante ministeries vergunningen aanvragen om zaken te doen in Saoedi-Arabië.
U moet fysiek aanwezig zijn in Saoedi-Arabië om direct betrokken te zijn bij het kopen en verkopen van goederen. Volgens de Saoedische investeringswetgeving vereist de vestiging van een fysieke aanwezigheid een joint venture met een Saoedische partner. U dient uw zakenpartner grondig te evalueren. U dient plaatselijk juridisch advies in te winnen en te raadplegen.
Hier volgen enkele praktische richtlijnen:
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
