Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Güney Amerika’nın en büyük ülkesi olan Brezilya, 2023 yılı itibarıyla yaklaşık 213 milyonluk bir nüfusa sahiptir. Çeşitli kültürü, Karnaval gibi canlı festivalleri ve Amazon Yağmur Ormanları ve Iguazu Şelaleleri gibi doğal simgeleriyle ünlüdür.
2023’te kişi başına düşen yaklaşık 7.000 ABD Doları GSYİH ile Brezilya ekonomisi Latin Amerika’nın en büyüğüdür. Önemli bir tarım ihracatçısı olan ülke soya fasulyesi, kahve ve sığır eti gibi ürünlerde lider konumdadır. Ayrıca Brezilya, otomobil, çelik ve petrokimya üreten önemli bir sanayi üssüne sahiptir. Finans, perakende ve turizmi içeren hizmet sektörü de ekonomiye büyük katkı sağlamaktadır.
Önemli şehirler arasında en büyük şehir ve ekonomik güç merkezi olan São Paulo; plajları ve Karnavalı ile bilinen Rio de Janeiro; başkent ve modernist mimarinin başyapıtı Brasilia; büyük bir şehir merkezi olan Belo Horizonte ve Afro-Brezilya kültürüyle dikkat çeken Salvador yer almaktadır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
