Yabancı distribütörleri ikna etmeye hazır mısınız?
Distribütörler ürün veya hizmetinizle gerçekten ilgilenmezler. Onlar sadece bununla ne kadar kar marjı elde edebileceklerini tahmin etmek isterler.
Ev ödevinizi ne kadar iyi yapmış ve onların bakış açısını ne kadar iyi anlamışsanız, onlarla görüşmek ve onları ikna etmek de o kadar kolay olacaktır.
Kontrolü yapın ve ne kadar hazır olduğunuzu görün.
İyileştirme için yer var mı? Şirketlerin ilerlemesine bu şekilde yardımcı oluyoruz.
Birlikte çalışmak istediğiniz çoğu dağıtım ortağının zaten rakip bir ürünü veya hizmeti vardır. Dolayısıyla sizin teklifinizin onlar için daha kârlı olduğunu göstermeniz gerekir. Bu nedenle yerel rekabeti bilmeniz, marjlar hakkında bir fikir edinmeniz ve finansal projeksiyonlar yapmanız gerekir.
Boşluk analizi
- Doğru ülkeyi mi hedefliyorsunuz?
- Değer önerinizin gözden geçirilmesi
- Bir distribütörün ne gibi soruları olabilir?
- Bu soruları yanıtlamak için neye ihtiyacınız var?
Pazar bilgileri
- Trendler ve talep hakkında yeni içgörüler
- Rakip incelemesi
- Olası dağıtım stratejileri
- Birlikte çalışılabilecek potansiyel ortaklara ve karşılaştıkları zorluklara örnekler
Finansal yapı
- Ciro büyüme tahminleri
- Distribütör marjları ve pazarlama maliyetleri tahmini
- Diğer pazara giriş maliyetleri
- Yatırımlar ve işletme sermayesi ihtiyaçları
- Uygulanabilir distribütör marj yapısı
Distribütör Sunumu
- Distribütörlerin sorunlu noktaları ve fırsatları
- Benzersiz satış noktalarınız
- Adım adım pazara giriş ve ihracat planı
- Tüm finansal bilgiler profesyonel grafikler ve tablolar halinde
- Önerilen sonraki adımlar