Yurtdışında yeni müşteriler bulun ve ürünlerinizi küresel olarak satın
Yurt dışında müşteri bulmak ve işinizi geliştirmek her zaman zorlu bir süreçtir. Aşina olmadığınız bir ülkede satış yapmak, kendi ülkenizde satış yapmaktan her zaman daha zordur ve daha fazla zaman alır.
Her zaman ilk soru şudur: Son kullanıcılarınıza doğrudan teslimat yapabilir misiniz, yoksa arada birine mi ihtiyacınız var? Çoğu tüketici ürünü ve standartlaştırılmış B2B ürünleri için bir distribütör bulmanız gerekebilir.
Bu makale, ürünlerinizi kendi ülkenizden kendiniz sevk ettiğiniz ve hizmet verdiğiniz işletmelere veya hükümetlere doğrudan satışlara odaklanmaktadır.
İş gelişiminiz için doğru plan
Uluslararası iş geliştirme, yapı olarak kendi ülkenizde yaptığınız pazarlamadan farklı değildir, ancak doğru bilgiyi almak ve doğru şekilde ulaşmak daha zor olabilir.
Tıpkı diğer pazarlama planlarında olduğu gibi, önce bir hedef kitleye, iyi tanımlanmış bir teklife (ürün, fiyat, yer ve promosyon ile) ve ardından ulaşıp satışa başlamak için somut eylemlere ihtiyacınız vardır.
Her şeyden önce zorluk, potansiyel müşteriler ve yerel rakipleriniz hakkında doğru bilgileri elde etmektir. Neyse ki yapay zeka araçları diğer dillerde arama yapmayı kolaylaştırdı.
Pazarlama ve ürün ayarlamalarına çok fazla yatırım yapmadan önce birkaç potansiyel müşteriyle etkileşime geçmenizi şiddetle tavsiye ederim. Ancak o zaman pazarı daha iyi anlayacak ve nişinizi bulacaksınız.
İş yapmak istediğiniz ülkedeki bir danışmanla iletişime geçin
İşletmeler arası satışlar için olası kanallar
Doğrudan satış, özellikle üründe veya teslimat koşullarında özelleştirme gerekiyorsa, B2B ürün veya çözümler için iyi bir seçenek olabilir. Potansiyel müşteri sayısı nedeniyle doğrudan satış mümkün değilse, sizi temsil eden acentelerle veya yerel ofislerle çalışmak isteyebilirsiniz.
Doğrudan satış
- Ürününüz yurt dışından kolayca teslim edilebiliyor ve servis verilebiliyorsa (yazılım gibi) bu iyi bir seçenek olabilir.
- Video konferans artık daha fazla kabul görüyor ve seyahatleri sınırlayabiliyor.
- Potansiyel müşteri oluşturma SEO, reklam ve e-posta pazarlaması ile yapılabilir.
Ajanlar
- Acenteler sizi ülke içinde temsil eder ve sınırlı bir pazarlık alanına sahiptir.
- Genellikle sadece sizin için değil, diğer taraflar için de satış yaparlar.
- İyi bir acentenin hedef pazarınızda zaten bir ağı vardır ve doğrudan satışa başlayabilir.
Yerel ofisler
- Yerel ofisler maliyetli bir seçenektir, ancak satışlarınız üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar.
- Buraya birini göndermeniz ve yerel personel ve ofis olanakları kiralamanız gerekiyor.
- Bu, ülke içinden yerel pazarlama ve iş geliştirme yapma fırsatı verir.
Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İnsanlar kendi dillerinde okumayı tercih ediyor ve çoğu zaman kendi dillerinde arama yapıyor. Bu nedenle metinlerinize ilgili anahtar kelimeleri eklemeniz gerekir ve bunlar doğrudan çeviri olmayabilir.
Ayrıca burada, doğrudan çeviri araçları yerine sunumlarınızı çevirmek için AI-tooling kullanın. Bu, ses tonunuzu yerel standartlara göre ayarlamanıza yardımcı olacaktır. “Şimdi satın alın!” ifadesini Japoncaya “今すぐ購入！” şeklinde çevirebilirsiniz ancak bu, başarılı olmak için fazla doğrudan olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Wordpress sitenizi WPML ile çevirin
Bir ülkeyi hedeflemek için Google translate’in ötesine geçen web sitesi çevirilerine ihtiyacınız olabilir. Bunu WPML ile yapabilirsiniz.
WPML, web sayfalarınızın farklı çevirilerini ayarlamanıza yardımcı olan bir Wordpress eklentisidir. Bu otomatik çevirilerle olabilir, ancak manuel veya ayarlanmış çevirilere ve hatta dil sayfalarında belirli içeriğe sahip olmayı da seçebilirsiniz.
Acente komisyon oranları
Satış acenteleri, yabancı bir ülkede satışa başlamanın etkili bir yoludur. Satış temsilcilerinizin ürününüz hakkında yeterli bilgiye ve ürününüzü satmak için iyi bir pazar itibarına sahip olması zorunludur.
Acenteler sizin için yaptıkları satışlardan komisyon alırlar. Peki acentenize hangi ücreti veya yüzdeyi ödemelisiniz ve onunla nasıl sözleşme yapmalısınız?
Bu, büyük ölçüde üründen elde edeceğiniz normal marja bağlıdır. Acenteler, işin zorluğuna bağlı olarak bunun %50’sine kadarını alabilirler.
Ürünlerinizin nakliyesi
Fiziksel ürünler satıyorsanız, bunları yurtdışındaki müşterilerinize ulaştırmak zor olabilir.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir.
Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin ve bunu ana faaliyeti olarak yapan taraflardan yararlanın.
Ürünlerinizi belirli bir ülkeye ithal ettirmek ve teslim ettirmek zor olabilir. Tecex ile iyi bir deneyimim var, kayıt ithalatçınız ve hatta fiziksel distribütörünüz olarak hareket edebilirler. Bilgilerinizi bırakırsanız sizinle iletişime geçeceklerdir.
Daha fazla makalemizi okuyun
Sıkça sorulan sorular
Bizim için önemli olan, sadece sıradan bir sohbeti olan şirketleri birbiriyle eşleştirmek değil. Şirketler birbirleriyle ilgilenmeli, birbirleri hakkında bilgi sahibi olmalı ve toplantıya hazırlıklı gelmelidir. Bu şekilde toplantının başarılı olma şansı çok daha yüksektir.
Öncelikle ülkedeki sektörün yapısı hakkında bilgi edinin? Önemli oyuncular kimlerdir ve dağıtım nasıl organize edilmektedir. Ancak o zaman araştırma yapmak ve işbirliğini keşfetmek için görüşmek istediğiniz şirketleri seçin.
Ortak girişim, birçok işbirliği türü için kullanılan bir terimdir ve özellikle uluslararası alanda ortak bir tüzel kişilik kurmak zor olabilir. Çoğunlukla tarafların gelir ve giderleri de paylaşabileceği bir sözleşme yapısı kurulmasını tavsiye ediyoruz.
Çoğunlukla internet üzerinden satış yapıyorsanız, doğru yerel SEO ile yerel bir web sitesi kurmak ilk adımdır. Satışlarınız daha kişiselse, yeni müşteri adayları arayan yerel bir temsilciye ihtiyacınız vardır. Bu taraf biz olabiliriz ya da size yerel bir acente veya satış temsilcisi bulabiliriz.
Amerika Birleşik Devletleri’nde birçok serbest satış temsilcisi vardır ve bunları çevrimiçi olarak bulabilirsiniz, ancak diğer ülkelerde bu daha zordur. Genellikle doğru sektörde mevcut bir ağa sahip olan ve sizin temsilciniz olabilecek daha küçük şirketleri aramanızı tavsiye ederiz veya bir süre için satış temsilcisi rolünü üstlenebiliriz.
