Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Yerel danışmanımız acenteleri veya temsilcileri bulmanıza yardımcı olacak veya sınırlı hedef gruplar için temsilciniz olabiliriz!
Malezya, 2023 yılı itibarıyla yaklaşık 33 milyonluk bir nüfusa sahiptir. Farklı kültürüyle tanınan Malezya, Malay, Çin, Hint ve yerli kültürlerin kaynaştığı bir potadır.
Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında 11.400 ABD Doları civarında olan Malezya ekonomisi iyi çeşitlendirilmiştir. Başlıca sektörler arasında elektronik ve otomotiv başta olmak üzere imalat; palmiye yağı ve kauçuk üretimi; turizm ve finans dahil olmak üzere hizmetler yer almaktadır.
Ülkenin başlıca ithalat kalemleri arasında elektronik, makine, petrol ürünleri, plastik ve taşıtlar yer almakta ve çeşitlendirilmiş ekonomisini desteklemektedir.
Malezyalılar ilişkilerinde son derece kibar ve naziktir. İş çevreleri arasında bir uyum duygusu yaratmayı ve bunu sürdürmeyi amaçlarlar. Sıkı bir pazarlık yapmadıkları bilinse de Malezyalı işadamları deneyimli ve zekidir. Fiyat önemli bir müzakere konusudur ve çoğu Malezyalı, üzerinde anlaşılan miktara varmadan önce bu konu üzerinde zaman harcayabilir.
Malezyalı meslektaşlarınızla herhangi bir işe başlamadan önce kişisel bir bağ kurmak önemlidir. Buz kırıcı olarak tercih edilen konular arasında aile, futbol, ülkelerine ilişkin izlenimleriniz ve elbette kendiniz, işiniz ve gelecek planlarınız hakkında bilgiler yer alır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
