Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Malezya, 2023 yılı itibarıyla yaklaşık 33 milyonluk bir nüfusa sahiptir. Farklı kültürüyle tanınan Malezya, Malay, Çin, Hint ve yerli kültürlerin kaynaştığı bir potadır.
Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında 11.400 ABD Doları civarında olan Malezya ekonomisi iyi çeşitlendirilmiştir. Başlıca sektörler arasında elektronik ve otomotiv başta olmak üzere imalat; palmiye yağı ve kauçuk üretimi; turizm ve finans dahil olmak üzere hizmetler yer almaktadır.
Ülkenin başlıca ithalat kalemleri arasında elektronik, makine, petrol ürünleri, plastik ve taşıtlar yer almakta ve çeşitlendirilmiş ekonomisini desteklemektedir.
Malezyalılar ilişkilerinde son derece kibar ve naziktir. İş çevreleri arasında bir uyum duygusu yaratmayı ve bunu sürdürmeyi amaçlarlar. Sıkı bir pazarlık yapmadıkları bilinse de Malezyalı işadamları deneyimli ve zekidir. Fiyat önemli bir müzakere konusudur ve çoğu Malezyalı, üzerinde anlaşılan miktara varmadan önce bu konu üzerinde zaman harcayabilir.
Malezyalı meslektaşlarınızla herhangi bir işe başlamadan önce kişisel bir bağ kurmak önemlidir. Buz kırıcı olarak tercih edilen konular arasında aile, futbol, ülkelerine ilişkin izlenimleriniz ve elbette kendiniz, işiniz ve gelecek planlarınız hakkında bilgiler yer alır.
Alfred Griffioen, Exporteers’ın kurucusu
Geçtiğimiz 15 yıl içinde ben ve çalışma arkadaşlarım, ürünlerini yurtdışına satmayı hedefleyen marka sahipleri için dünya çapında yüzlerce acente, distribütör, ithalatçı ve perakendeciye ulaştık. 2012 yılında bir görüşme yapmak için bir telefon yeterliydi. Bugün ise önce teklifinizi göndermeniz, sonra da birilerinin cevap vermesini ummanız gerekiyor.
Müşterilerinize ulaşmak için gereken distribütörler zaten rakiplerinizle çalışıyor. Pazarlama, stok ve satış için yatırım yaptılar ve para kazanıyorlar. Onlardan size geçmelerini istemek, her şeye yeniden başlamalarını istemek anlamına gelir.
Tecrübelerime göre, yalnızca bir web sitesi veya ürün kataloğu gönderirseniz, cevaplar nadiren geliyor. Rakamlar fark yaratır. Beklenen hacimleri, marjları, satış çabasını ve yatırımı gösterin. Sadece sizin için değil, onlar için de bir iş durumu olduğunu gösterin.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.
Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.