Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Yerel danışmanımız acenteleri veya temsilcileri bulmanıza yardımcı olacak veya sınırlı hedef gruplar için temsilciniz olabiliriz!
Güneydoğu Asya’da bir şehir devleti olan Singapur, 2023 itibarıyla yaklaşık 5,7 milyonluk çok kültürlü nüfusuyla küresel bir finans merkezidir. Ekonomik gücü, katı yasaları ve verimli şehir planlamasıyla ünlüdür.
Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında yaklaşık 65.000 ABD doları olan Singapur’un ekonomisi, özellikle elektronik ve biyomedikal bilimler olmak üzere finans, ticaret ve imalat tarafından yönlendirilmektedir. Singapur limanı dünyanın en işlek limanlarından biridir.
İngilizce Singapur’daki resmi dillerden biridir, diğerleri ise Çince, Malayca ve Tamilce’dir. Singapur son derece organize ve yapılandırılmış bir ülkedir. Dakiklik, doğruluk ve verimlilik tüm iş ilişkilerinde çok değerlidir.
İş kültürü batı iş tarzına benzer. Kararlar en üst düzeyde alınır ve daha sonra emir komuta zincirine yayılır. Singapur performansa dayalı bir toplumdur. Anlaşmalar çoğunlukla algılanan performansa ve masaya getirdiğiniz değere göre yapılır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
