Birçok ürün için yerel bir satış acentesi veya özel bir satış temsilcisi ile çalışmak iyi bir çözüm olabilir.
Özellikle özelleştirilmiş bir ürün veya hizmetiniz varsa ya da ülkedeki bir dizi bayi ile çalışmak istiyorsanız, bir acente bu tarafları yurtdışındaki kuruluşunuza bağlayan kişi olabilir.
Acenteler bireysel olabilir, ancak ben genellikle iyi bir ağa sahip olan ve tek bir kişiye bağımlı olmadığınız yerleşik şirketlerle çalışmanızı öneririm.
Orta Doğu’nun en büyük ülkesi olan Suudi Arabistan, 2023 yılı itibariyle yaklaşık 35 milyon nüfusa sahiptir. Dünyanın en büyük petrol ihracatçısıdır ve kültürünü, ekonomisini ve siyasetini derinden etkilemektedir.
2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 23.000 ABD doları olan Suudi Arabistan’ın ekonomisi, ihracat gelirlerinin ve hükümet gelirlerinin çoğunu oluşturan petrole büyük ölçüde bağımlıdır. Ülke, turizm, eğlence ve teknoloji gibi sektörlere yapılan önemli yatırımlarla ekonomisini çeşitlendiriyor.
Suudi Arabistanlı işadamları misafirperverdir. Yabancıların ülkelerinde kendilerini rahat hissetmeleri için zaman ve çaba harcarlar. Cömert ve gösterişli görünebilirler ama onların tarzı bu. Suudiler çatışmadan kaçınan nazik insanlardır. İş dünyasında herhangi bir anlaşmazlığın ortaya çıkması durumunda, bunlar aracılar veya aracılar tarafından çözülür. Özellikle ülkeleri ve kendi iş kolları hakkında bilgilidirler. Genellikle nesilden nesile aktarılan ve gurur duydukları bir meslektir.
Suudi Arabistan’ın ana dili Arapçadır ancak iş adamlarının çoğu İngilizce bilmektedir. Burada çalışma haftası Perşembe ve Cuma günleri ara vermekte ve Cuma günü kutsal gün olarak kabul edilmektedir.
Randevularınızı ayarlamak ve sizinle tanışmak için yerel bir sponsor veya uyandırıcı gerekecektir. Suudi muhataplarınızla iş görüşmelerine başlamadan önce bir güven düzeyi oluşturun. Ülke, aile vb. hakkında genel bir sohbet yapın, ancak bir Suudi’nin karısı hakkında soru sormaktan kaçının! Suudi Arabistanlılar sizi dış görünüşünüze göre değerlendirecekleri için iyi giyinin ve kendinizi etkileyici bir şekilde sunun. Ayrıca, kadınlar genellikle hiçbir müzakere sürecine dahil edilmemektedir.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Acentelerle çalışmak istemiyorsanız, her zaman kendiniz yerel bir ofis kurabilir veya ürününüzü yurt dışından satmayı deneyebilirsiniz. Bu tamamen ürün veya hizmete ve doğru alıcılara ulaşma kolaylığına bağlıdır. Acentelerle yaptığınız sözleşmelerde dikkatli olun. Birçok ülkede acentelerin statüleri iyi korunmaktadır ve yinelenen gelirlerini kolayca ellerinden alamazsınız.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
