Find clients and sell your products in 沙特阿拉伯

在国外寻找客户始终是一项挑战,而在中国发展业务则是一项艰巨的任务。 沙特阿拉伯 并无不同。 你需要正确的联系人,而一旦你找到了决策者,你就需要正确的销售策略。
A lot of companies that want to enter the market in 沙特阿拉伯 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
国际业务发展

How to sell your product or service in 沙特阿拉伯?

沙特阿拉伯是中东最大的国家,截至 2023 年,人口约为 3500 万。 它是世界上最大的石油出口国,深深影响着其文化、经济和政治。

沙特阿拉伯的人均 GDP 很高,2023 年约为 23,000 美元,其经济严重依赖石油,石油占其出口收入和政府收入的大部分。 该国正在实现经济多元化,在旅游、娱乐和技术等领域进行大量投资。

沙特阿拉伯商业文化和礼仪

沙特阿拉伯商人热情好客。 他们花时间和精力让外来者在自己的国家感到舒适。 他们可能会显得奢侈和炫耀,但这就是他们的方式。 沙特人性格温和,避免冲突。 如果业务中出现任何分歧,都会通过中间人或中间商来解决。 他们知识渊博,尤其是对自己的国家和特定业务领域非常了解。 这通常是一种世代相传的职业,是他们引以为豪的职业。

沙特阿拉伯的主要语言是阿拉伯语,但大多数商务人士都精通英语。 在这里,每周的星期四和星期五是休息日,星期五是圣日。

您需要当地的担保人或守灵人安排您的约会并让您熟悉环境。 在与沙特同行进行商务谈判之前,先建立一定程度的信任。 就国家、家庭等进行一般性闲聊,但不要询问沙特人的妻子! 穿戴整齐,以令人印象深刻的方式向沙特阿拉伯人展示自己,因为他们会从外表来判断你。 此外,妇女通常不参与任何谈判进程。

沙特阿拉伯商务谈判策略

  • 尽可能提前几周,甚至一个月安排早晨预约
  • 让他们慢慢来。 不要匆忙做出决定
  • 重申你的观点,确保他们认真对待你的建议
  • 尊重他们的顾问和长辈
  • 定价要坚定,不要含糊其辞
  • 沙特人可能会大声喧哗、咄咄逼人,所以要有这种热情的表达方式,同时还要有沉默的停顿

 

说服潜在分销商

当地顾问可以找到可能的商业伙伴,或者您自己已经找到了他们。但如何说服他们推销和销售您的产品或服务呢?

为此,您需要一份具有明确战略和充分财务细节的出口计划。

翻译网站并检查搜索引擎优化

即使您的企业真的是国际化的,也不妨设置本地网站翻译,并检查您的文本是否符合当地文化。

This also counts for 沙特阿拉伯 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

关于内容,我的个人经验是,如果你的博客主题在一种语言中取得了成功,那么在其他语言中也很可能取得成功。不要重新发明轮子,只需进行适当的翻译。

使用 WPML 翻译 Wordpress 网站

针对一个国家,您可能需要超越谷歌翻译的网站翻译。您可以使用 WPML 实现这一点。

WPML是一个 Wordpress 插件,可帮助您设置网页的不同翻译。这可以是自动翻译,但您也可以选择手动或调整翻译,甚至是语言页面上的特定内容。

运输您的产品

If you sell physical products, you need them to get delivered into 沙特阿拉伯. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

首先,您可能需要缴纳进口关税或增值税。如果您在该国没有自己的法人实体,这可能会很复杂。

还可能存在非财务障碍,如需要获得认证或批准。特别是食品、化妆品或药品可能会出现这种情况。 甚至在您投资营销之前,就提前检查这一点。

从银行和投资者处获得资金

进入新市场是一项投资。寻找合作伙伴、签订合同、翻译和营销都需要资金,您可能还需要额外的周转资金。

只有拥有一份包含足够财务数据的良好计划,您才能说服银行和投资者为您提供资金。我们将为您提供完整的商业案例和文件。

常见问题

首先确定谁可以成为产品或服务的最终用户。
他们现在向谁购买?
采访价值链中的一些关键参与者,了解他们如何看待你的产品,并询问他们谁是你的竞争对手。
只有这样,您才能对自己的产品或服务进行定位,并有效地接近潜在买家。

在 沙特阿拉伯与许多同类国家一样,这完全取决于您的产品和组织销售的方式。 如果你提供的产品已经在其他国家销售,你就有很大的机会,但你仍然需要弄清楚市场结构和最有效的销售渠道。 我们总是建议先对关键人物进行采访。
是的、 沙特阿拉伯 虽然可能会有进口关税、认证和其他海关规定,但您肯定可以在那里销售商品。
首先要遵守当地的商业文化,遵循当地的约会方式和安排。 也在 沙特阿拉伯因此,如果您能说明您的产品或服务如何促进了利润的增长,那么公司对您的兴趣将与其他国家无异。 在可能的情况下,与当地合作伙伴合作,或由国际商业顾问为您的销售提供支持。

是的,我们当然可以做到这一点,因为我们在国内拥有经验丰富的企业开发人员。
当然,重要的是你的产品要好,有据可查,而且你已经在本国发现了最好的销售流程。