Encuentre clientes y venda sus productos en Arabia Saudí

Find clients and sell your products in Arabia Saudí

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Arabia Saudí no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in Arabia Saudí do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

¿Cómo vender su producto o servicio en Arabia Saudí?

Arabia Saudí, el país más grande de Oriente Próximo, tendrá una población de unos 35 millones de habitantes en 2025.
Es el mayor exportador de petróleo del mundo, lo que influye profundamente en su cultura, su economía y su política.

Con un elevado PIB per cápita de aproximadamente 32.000 USD en 2025, la economía de Arabia Saudí depende en gran medida del petróleo, que representa la mayor parte de sus ingresos por exportación y de los ingresos públicos.
El país está diversificando su economía, con importantes inversiones en sectores como el turismo, el ocio y la tecnología.

Cultura empresarial y etiqueta en Arabia Saudí

Los empresarios saudíes son hospitalarios.
Dedican tiempo y esfuerzo a hacer que los forasteros se sientan cómodos en su país.
Pueden parecer fastuosos y vistosos, pero así son ellos.
Los saudíes son gente amable que evita los conflictos.
En caso de que surjan desacuerdos en los negocios, éstos son resueltos por intermediarios o intermediarios.
Están bien informados, especialmente sobre su país y su línea de negocio en particular.
Suele ser una profesión que se transmite de generación en generación, de la que se sienten orgullosos.

La lengua principal de Arabia Saudí es el árabe, pero la mayoría de sus hombres de negocios dominan el inglés.
Aquí, la semana laboral hace una pausa el jueves y el viernes, siendo el viernes un día sagrado.

Se necesitará un patrocinador local o un velador para concertar sus citas y darle a conocer.
Establezca un nivel de confianza antes de entablar conversaciones comerciales con sus homólogos saudíes.
Mantenga una charla general sobre el país, la familia, etc., ¡pero absténgase de preguntar por la esposa de un saudí!
Vístase bien y preséntese de forma impresionante a los saudíes, ya que le juzgarán por las apariencias.
Además, normalmente no se incluye a las mujeres en ningún proceso de negociación.

Tácticas de negociación empresarial en Arabia Saudí

Programe las citas matinales con algunas semanas de antelación, incluso un mes si es posible
Permítales que se tomen su tiempo.
No se precipite en sus decisiones
Reitere sus puntos para asegurarse de que toman en serio sus sugerencias
Respetar a sus consejeros y mayores
Sea firme en los precios, no sea vago
Los saudíes pueden ser ruidosos y agresivos, así que espere esta expresión de entusiasmo, junto con pausas silenciosas

¿Quién decide realmente?

El desarrollo de negocio en el extranjero fracasa más a menudo por el contacto equivocado que por el producto equivocado. Decida primero si vende a usuarios finales, a un departamento de compras o a través de un socio: cada uno requiere un discurso y un nivel de precios distintos.

Espere adaptar tres cosas por mercado. El idioma de sus materiales, sus pruebas — las referencias locales cuentan más que las globales — y su posicionamiento de precios frente a las alternativas locales.

¿Necesita ayuda en Arabia Saudí?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Cómo encontrar sus primeros clientes en Arabia Saudí en tres pasos

Paso 1

Defina el grupo objetivo

Describa las empresas o consumidores a los que desea llegar, el presupuesto del que disponen y el problema que les resuelve. Si se salta este paso, cada etapa posterior le costará más tiempo.

Paso 2

Cree una lista y una estrategia de contacto

Recopile de 50 a 100 empresas relevantes, identifique a la persona que toma las decisiones y contacte con ella en el idioma local por correo electrónico, LinkedIn o teléfono.

Paso 3

Haga un seguimiento y localice

Realice un seguimiento de las respuestas recibidas y perfeccione su propuesta en función de ellas. Añada pruebas locales: páginas traducidas, referencias de la región y un número de teléfono o socio local.