A Arábia Saudita, o maior país do Médio Oriente, tem uma população de cerca de 35 milhões de habitantes em 2023. É o maior exportador de petróleo do mundo, o que influencia profundamente a sua cultura, economia e política.
Com um PIB per capita elevado, de aproximadamente 23 000 USD em 2023, a economia da Arábia Saudita está fortemente dependente do petróleo, que representa a maior parte das suas receitas de exportação e das receitas do Estado. O país está a diversificar a sua economia, com investimentos significativos em sectores como o turismo, o entretenimento e a tecnologia.
Os homens de negócios da Arábia Saudita são hospitaleiros. Despendem tempo e esforço para que os estrangeiros se sintam confortáveis no seu país. Podem parecer luxuosos e vistosos, mas é esse o seu estilo. Os sauditas são pessoas gentis que evitam conflitos. Caso surjam desacordos nos negócios, estes são resolvidos por intermediários ou intermediários. São conhecedores, sobretudo do seu país e do seu sector de atividade. É normalmente uma profissão que passa de geração em geração e da qual se orgulha.
A principal língua da Arábia Saudita é o árabe, mas a maioria dos seus empresários domina bem o inglês. Aqui, a semana de trabalho é interrompida à quinta e à sexta-feira, sendo a sexta-feira um dia santo.
Será necessário um patrocinador local ou um wakeel para marcar as suas consultas e o familiarizar. Estabeleça um nível de confiança antes de iniciar uma conversa de negócios com os seus homólogos sauditas. Faça conversa de circunstância sobre o país, a família, etc., mas evite fazer perguntas sobre a mulher do saudita! Vista-se bem e apresente-se de forma impressionante aos sauditas, pois eles julgá-lo-ão pelas aparências. Além disso, as mulheres geralmente não são incluídas em nenhum processo de negociação.
Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.
Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço.
A quem é que eles compram agora?
Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência.
Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.
Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país.
É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.
