Find clients and sell your products in Suudi Arabistan

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Suudi Arabistan farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in Suudi Arabistan do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Suudi Arabistan?

Orta Doğu’nun en büyük ülkesi olan Suudi Arabistan, 2023 yılı itibariyle yaklaşık 35 milyon nüfusa sahiptir. Dünyanın en büyük petrol ihracatçısıdır ve kültürünü, ekonomisini ve siyasetini derinden etkilemektedir.

2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 23.000 ABD doları olan Suudi Arabistan’ın ekonomisi, ihracat gelirlerinin ve hükümet gelirlerinin çoğunu oluşturan petrole büyük ölçüde bağımlıdır. Ülke, turizm, eğlence ve teknoloji gibi sektörlere yapılan önemli yatırımlarla ekonomisini çeşitlendiriyor.

Suudi Arabistan iş kültürü ve görgü kuralları

Suudi Arabistanlı işadamları misafirperverdir. Yabancıların ülkelerinde kendilerini rahat hissetmeleri için zaman ve çaba harcarlar. Cömert ve gösterişli görünebilirler ama onların tarzı bu. Suudiler çatışmadan kaçınan nazik insanlardır. İş dünyasında herhangi bir anlaşmazlığın ortaya çıkması durumunda, bunlar aracılar veya aracılar tarafından çözülür. Özellikle ülkeleri ve kendi iş kolları hakkında bilgilidirler. Genellikle nesilden nesile aktarılan ve gurur duydukları bir meslektir.

Suudi Arabistan’ın ana dili Arapçadır ancak iş adamlarının çoğu İngilizce bilmektedir. Burada çalışma haftası Perşembe ve Cuma günleri ara vermekte ve Cuma günü kutsal gün olarak kabul edilmektedir.

Randevularınızı ayarlamak ve sizinle tanışmak için yerel bir sponsor veya uyandırıcı gerekecektir. Suudi muhataplarınızla iş görüşmelerine başlamadan önce bir güven düzeyi oluşturun. Ülke, aile vb. hakkında genel bir sohbet yapın, ancak bir Suudi’nin karısı hakkında soru sormaktan kaçının! Suudi Arabistanlılar sizi dış görünüşünüze göre değerlendirecekleri için iyi giyinin ve kendinizi etkileyici bir şekilde sunun. Ayrıca, kadınlar genellikle hiçbir müzakere sürecine dahil edilmemektedir.

Suudi Arabistan iş müzakere taktikleri

Sabah randevularını birkaç hafta, hatta mümkünse bir ay öncesinden planlayın
Zaman ayırmalarına izin verin. Kararları aceleye getirmeyin
Önerilerinizi ciddiye aldıklarından emin olmak için görüşlerinizi tekrarlayın
Danışmanlarına ve büyüklerine saygı duymak
Fiyatlandırma konusunda kesin olun, belirsiz olmayın
Suudiler yüksek sesli ve agresif olabilirler, bu nedenle sessiz duraklamalarla birlikte bu coşku ifadesini bekleyin

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Suudi Arabistan and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Suudi Arabistan. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.