Find clients and sell your products in 澳大利亚

在国外寻找客户始终是一项挑战,而在中国发展业务则是一项艰巨的任务。 澳大利亚 并无不同。 你需要正确的联系人,而一旦你找到了决策者,你就需要正确的销售策略。
A lot of companies that want to enter the market in 澳大利亚 do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
国际业务发展

How to sell your product or service in 澳大利亚?

澳大利亚在全球各行各业都占有重要地位,拥有约 2,600 万人口。

澳大利亚的经济主要由采矿业(煤炭、铁矿石、黄金)、农业和强劲的服务业驱动,2023 年的人均 GDP 约为 55,000 美元。 它还是一个重要的自然资源出口国。

该国的主要进口商品包括机械、车辆、电子设备和石油产品,为其多元化经济提供了支持。

澳大利亚的商业文化和礼仪

在澳大利亚,人们以开放、友好和非正式的方式开展业务。 以下简单指南将有所帮助:

  • 与潜在客户事先预约会面,提前一周左右通知他们
  • 不要谈论您的职位或试图拉关系;在澳大利亚,这肯定会让人 “反感”。
  • 握手问候,面带微笑;做你自己
  • 澳大利亚人通常会称呼您为“G’day mate”(您好,伙计);不要认为这是随意的问候,这是当地的普遍习俗。
  • 从闲聊开始
  • 澳大利亚重视餐桌礼仪
  • 初次见面最好不要送礼

澳大利亚有哪些谈判策略?

  • 演示文稿应简单明了,具有良好的视觉效果
  • 澳大利亚人相信 “公平合理”–所有人都有公平的机会;保持友好的谈判基调
  • 提供短期和长期优势
  • 在商业方面要开诚布公;澳大利亚人会告诉你他们想要什么,并坦诚相告
  • 澳大利亚人喜欢在决策前咨询其他利益相关者,因此决策过程可能会比较缓慢
  • 根据数量和商机提供真实的价格
  • 不要将价格从最初的水平急剧下降;将最终价格保留到谈判的后期阶段。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

翻译网站并检查搜索引擎优化

即使您的企业真的是国际化的,也不妨设置本地网站翻译,并检查您的文本是否符合当地文化。

This also counts for 澳大利亚 and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

关于内容,我的个人经验是,如果你的博客主题在一种语言中取得了成功,那么在其他语言中也很可能取得成功。不要重新发明轮子,只需进行适当的翻译。

运输您的产品

If you sell physical products, you need them to get delivered into 澳大利亚. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

首先,您可能需要缴纳进口关税或增值税。如果您在该国没有自己的法人实体,这可能会很复杂。

还可能存在非财务障碍,如需要获得认证或批准。特别是食品、化妆品或药品,可能会出现这种情况。甚至在您投资营销之前,也要事先核实这一点。