Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em Austrália

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Austrália não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Austrália, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Ligue-se diretamente a um consultor de exportação de confiança em Austrália

O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.

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Como vender o seu produto ou serviço em Austrália?

A Austrália é um importante ator mundial em vários sectores e tem uma população de cerca de 26 milhões de habitantes.

A economia da Austrália, com um PIB per capita de aproximadamente 55.000 USD em 2023, é impulsionada pela exploração mineira (carvão, minério de ferro, ouro), pela agricultura e por um sector de serviços robusto. É também um importante exportador de recursos naturais.

As principais importações do país incluem maquinaria, veículos, equipamento eletrónico e produtos petrolíferos, apoiando a sua economia diversificada.

Cultura e etiqueta empresarial australiana

Na Austrália, os negócios são feitos de uma forma aberta e amigável, com um toque de informalidade. As orientações simples que se seguem ajudá-lo-ão:

Encontre-se com os seus potenciais clientes com marcação prévia, avisando-os com uma semana de antecedência
Não fale sobre a sua posição nem tente impor-se, pois isso é um “desinteresse” na Austrália
Cumprimente com um aperto de mão e um sorriso; seja você mesmo
Um australiano pode dirigir-se a si normalmente como “G’day mate”; não tome isto como uma saudação casual, é um costume comum
Comece com uma conversa de circunstância
As boas maneiras à mesa são importantes na Austrália
É preferível evitar os presentes nas reuniões iniciais

Quais são as tácticas de negociação na Austrália?

As apresentações devem ser simples e com bons recursos visuais
Os australianos acreditam no “fair dinkum” – uma oportunidade justa para todos; mantenha o tom de negociação amigável
Ofereça vantagens a curto e a longo prazo
Seja aberto e franco, em termos de negócios; os australianos dir-lhe-ão o que querem e são abertos quanto a isso
Espere uma tomada de decisão lenta, uma vez que os australianos gostam de consultar outras partes interessadas antes de tomar uma decisão
Ofereça preços reais tendo em conta os volumes e a oportunidade de negócio
Não baixe drasticamente o preço do seu nível inicial; guarde os preços finais para as fases posteriores das negociações.

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

If you target people in Austrália in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for Austrália. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

For targeting Austrália you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Austrália. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Desembaraço aduaneiro para Austrália

Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.

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Perguntas mais frequentes

Como fazer o desenvolvimento de negócios em Austrália?

Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço. A quem é que eles compram agora? Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência. Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

É difícil encontrar clientes B2B em Austrália?

Em AustráliaTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.

É Austrália está aberto a negócios internacionais?

Sim, Austrália está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.

Como efetuar vendas em Austrália?

Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em AustráliaAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

Consegue encontrar clientes B2B para mim em Austrália?

Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país. É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.