Find clients and sell your products in Avustralya

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Avustralya farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in Avustralya do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Avustralya?

Avustralya çeşitli sektörlerde önemli bir küresel oyuncudur ve yaklaşık 26 milyon nüfusa sahiptir.

Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında yaklaşık 55.000 ABD Doları olan Avustralya ekonomisi, madencilik (kömür, demir cevheri, altın), tarım ve güçlü bir hizmet sektörü tarafından yönlendirilmektedir. Aynı zamanda önemli bir doğal kaynak ihracatçısıdır.

Ülkenin başlıca ithalat kalemleri arasında çeşitlendirilmiş ekonomisini destekleyen makine, araç, elektronik ekipman ve petrol ürünleri yer almaktadır.

Avustralya iş kültürü ve görgü kuralları

Avustralya’da işler açık ve dostane bir şekilde, gayri resmi bir dokunuşla yapılır. Aşağıdaki basit yönergeler yardımcı olacaktır:

Potansiyel müşterilerinizle önceden randevu alarak ve onlara yaklaşık bir hafta önceden haber vererek görüşün
Pozisyonunuz hakkında konuşmayın veya rütbe almaya çalışmayın; bu Avustralya’da kesin bir ‘geri çevirmedir’
El sıkışarak ve gülümseyerek selam verin; kendiniz olun
Bir Avustralyalı size tipik olarak ‘İyi günler dostum’ diye hitap edebilir; bunu sıradan bir selamlama olarak algılamayın, orada yaygın bir gelenektir
Biraz havadan sudan konuşarak başlayın
Avustralya’da sofra adabı önemlidir
İlk görüşmelerde hediyelerden kaçınmak en iyisidir

Avustralya’da müzakere taktikleri nelerdir?

Sunumlar iyi görsellerle basit olmalıdır
Avustralyalılar ‘fair dinkum’a inanıyor – herkes için adil bir şans; müzakere tonunu dostane tutun
Hem kısa hem de uzun vadeli avantajlar sunar
Ticari anlamda açık ve dürüst olun; Avustralyalılar size ne istediklerini söyleyeceklerdir ve bu konuda açıktırlar
Avustralyalılar karar vermeden önce diğer paydaşlara danışmayı sevdikleri için karar alma sürecinin yavaş olmasını bekleyin
Hacimler ve iş fırsatları göz önüne alındığında gerçek fiyatlar sunun
Fiyatı başlangıç seviyesinden büyük ölçüde düşürmeyin; nihai fiyatları müzakerelerin sonraki aşamaları için saklayın.

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Avustralya and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Avustralya. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.