بالنسبة للكثير من المنتجات يمكن أن يكون العمل مع وكيل مبيعات محلي أو مع مندوب مبيعات مخصص حلاً جيداً.
خاصةً إذا كان لديك منتج أو خدمة مخصصة، أو إذا كنت ترغب في العمل مع عدد من البائعين في البلد، يمكن للوكيل أن يكون هو الذي يربط هذه الأطراف بمؤسستك في الخارج.
يمكن أن يكون الوكلاء أفراداً، ولكنني غالباً ما أوصي بالعمل مع شركات راسخة لديها بالفعل شبكة علاقات جيدة ولا تعتمد فيها على شخص واحد فقط.
سيقوم مستشارنا المحلي بمساعدتك في العثور على الوكلاء أو الممثلين أو بالنسبة للمجموعات المستهدفة المحدودة يمكننا أن نكون وكيلك!
يبلغ عدد سكان الولايات المتحدة الأمريكية 327 مليون نسمة. وفي عام 2022، كان 83% من السكان يعيشون في المدن، وهذه النسبة ترتفع ببطء. ويبلغ متوسط دخل الفرد حوالي 60 ألف دولار أمريكي. يعد هذا أمرًا واعدًا ببيع سلعك، لكن عليك أن تعرف من أين تبدأ.
الولايات المتحدة (الولايات المتحدة) لديها 50 ولاية، وخمسة أقاليم، ومنطقة فيدرالية. تحكم البلاد حكومة اتحادية تضم خمسين ولاية ومنطقة اتحادية. الولايات المتحدة هي واحدة من أولى الدول الجمهورية الدستورية في العالم، ويتولى السيد دونالد ترامب منصب الرئيس اعتبارًا من يناير 2017.
باعتبارها واحدة من أكبر الاقتصادات في العالم، تتمتع الولايات المتحدة بتأثير كبير على السوق العالمية. ومع وجود سوق استهلاكية كبيرة، وثقافة متنوعة، ونظام اقتصادي متطور، تعد الولايات المتحدة وجهة مغرية للعديد من الشركات الدولية. التنوع هو سمة من سمات السوق الأمريكية.
الأمريكيون لديهم تركيز قوي على الفردية. إنهم يقدرون الأداء الفردي والكفاءة الشخصية. بيئة العمل مفتوحة وغير رسمية؛ يرحبون بالأفكار والآراء المختلفة. ومع ذلك، فإن الطابع غير الرسمي لبيئة العمل قد يبدو فظًا وغريبًا بالنسبة للأشخاص من الثقافات الأخرى. الوقت مهم جدا في الولايات المتحدة. ويعتبر من الأصول الملموسة التي يجب إنفاقها بعناية. إضاعة الوقت سيخلق انطباعا سلبيا والأميركيين لا يحبون أي سلبية بأي شكل من الأشكال.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
إذا كنت لا ترغب في العمل مع وكلاء، يمكنك دائماً إنشاء مكتب محلي بنفسك أو محاولة بيع منتجك من الخارج. كل هذا يعتمد على المنتج أو الخدمة وسهولة الوصول إلى المشترين المناسبين. كن حذراً في العقود التي تبرمها مع الوكلاء. في العديد من البلدان يكون وضعهم محمي بشكل جيد ولا يمكنك أن تأخذ دخلهم المتكرر بسهولة.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.