بالنسبة للكثير من المنتجات يمكن أن يكون العمل مع وكيل مبيعات محلي أو مع مندوب مبيعات مخصص حلاً جيداً.
خاصةً إذا كان لديك منتج أو خدمة مخصصة، أو إذا كنت ترغب في العمل مع عدد من البائعين في البلد، يمكن للوكيل أن يكون هو الذي يربط هذه الأطراف بمؤسستك في الخارج.
يمكن أن يكون الوكلاء أفراداً، ولكنني غالباً ما أوصي بالعمل مع شركات راسخة لديها بالفعل شبكة علاقات جيدة ولا تعتمد فيها على شخص واحد فقط.
كندا، هي ثاني أكبر دولة في العالم من حيث مساحة الأرض، ولكنها أيضًا اقتصاد مثير للاهتمام، ويمكن أن تكون سوقًا تجريبيًا قبل الذهاب إلى الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، يقدر عدد سكانها بحوالي 38 مليون نسمة. تشتهر كندا بمناظرها الطبيعية الشاسعة، ومدنها المتعددة الثقافات، وتراثها ثنائي اللغة (الإنجليزية والفرنسية)، وتعد رمزًا للتنوع والثراء البيئي.
اقتصاديًا، تتمتع كندا بارتفاع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي، حيث يبلغ حوالي 48000 دولار أمريكي في عام 2023. اقتصاد البلاد متنوع للغاية، مع القطاعات الرئيسية بما في ذلك الموارد الطبيعية والتصنيع والخدمات. تعد الموارد الطبيعية مثل النفط والغاز الطبيعي والمعادن والأخشاب محركات اقتصادية مهمة، خاصة في مناطق مثل ألبرتا وكولومبيا البريطانية. ويلعب قطاع الخدمات، بما في ذلك البنوك والتأمين والسياحة، دورًا مركزيًا في الاقتصاد الوطني.
الكنديون مهذبون وسهلون وغير رسميين. إنهم يحبون المشاركة في المناقشات حول مواضيع مختلفة لأنهم واثقون ومدركون. الفرنسية والإنجليزية هما اللغتان الرئيسيتان المستخدمتان. إذا كنت في كيبيك، تأكد من أنك تعرف الفرنسية أو احتفظ بمترجم بجانبك. أسلوب الاتصال الكندي عملي ويعتمد على المنطق السليم. الامتناع عن مقارنة كندا بالولايات المتحدة أثناء تفاعلاتك. الكنديون شعب فردي للغاية، ويحبون الاحتفاظ بمعلوماتهم الشخصية لأنفسهم.
تركز معظم الشركات الكندية على هيكل أعمال أصغر حجمًا وأكثر انبساطًا بدلاً من اتباع النهج الهرمي التقليدي. في كندا، من الأفضل بكثير إجراء بحث أولي قبل الشروع في مشاريع جديدة. الكنديون كمديرين، ليسوا دكتاتوريين، وبدلاً من ذلك يقومون بتسوية القضايا التي تؤدي إلى نتائج محددة بطريقة حاسمة. عند مقابلتهم، تأكد من أنك أكثر رسمية مما تفعله عندما تتعامل مع الأمريكيين. في حين أن الالتزام بالمواعيد هو الأكثر أهمية بالنسبة للكنديين، إلا أن الاجتماعات عادة ما تبدأ بمحادثات قصيرة أولاً.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كنت لا ترغب في العمل مع وكلاء، يمكنك دائماً إنشاء مكتب محلي بنفسك أو محاولة بيع منتجك من الخارج. كل هذا يعتمد على المنتج أو الخدمة وسهولة الوصول إلى المشترين المناسبين. كن حذراً في العقود التي تبرمها مع الوكلاء. في العديد من البلدان يكون وضعهم محمي بشكل جيد ولا يمكنك أن تأخذ دخلهم المتكرر بسهولة.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
