Find clients and sell your products in إسبانيا

دائمًا ما يمثل العثور على عملاء في الخارج تحديًا كبيرًا، كما أن تطوير الأعمال في إسبانيا ليس مختلفًا. أنت بحاجة إلى جهات الاتصال المناسبة، وبمجرد وصولك إلى صانع القرار، تحتاج إلى عرض البيع المناسب.

A lot of companies that want to enter the market in إسبانيا do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in إسبانيا?

تعد إسبانيا سوقًا نابضة بالحياة ومتنوعة، حيث لديك فرص جيدة لتقديم منتج جديد. وفقًا لأحدث البيانات، يبلغ عدد سكان إسبانيا حوالي 47 مليون نسمة. وفقًا للبنك الدولي، بلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في إسبانيا حوالي 30,370 دولارًا أمريكيًا بالدولار الأمريكي اعتبارًا من العام الماضي المشمول بالتقرير.

ما هي فرص العمل في إسبانيا؟

ومع تعافي البلاد، أصبحت أكثر قدرة على المنافسة وجاذبية للاستثمار الأجنبي. مجموعة الصناعات الواعدة في إسبانيا هي:

المنسوجات والملابس
الأغذية والمشروبات
مصنعي المعادن والمعادن
مواد كيميائية
بناء السفن
سيارات
أدوات الآلة
السياحة
الطين والمنتجات الحرارية
المستحضرات الصيدلانية
معدات طبية

ما الذي تريد معرفته عن ثقافة الأعمال الإسبانية؟

ثقافة الأعمال في إسبانيا مريحة بشكل عام. الأسبان يقدرون علاقات الثقة. في حين أنهم قد يرحبون ببعضهم البعض من خلال التقبيل على الخدين، إلا أنك لا تحتاج إلى القيام بذلك في اجتماعات العمل. المصافحة هي الأفضل. كونك محاورًا رائعًا، فسوف يسألونك عن خلفيتك وحياتك الشخصية. سوف تكتسب صدقك الثقة وستكون أساسًا لعلاقاتك التجارية. يُنصح بالبقاء متواضعًا وغير تصادمي.

ما هي أساليب التفاوض في إسبانيا؟

لا تتفاجأ إذا لم تتبع الاجتماعات جدول الأعمال.
إذا كنت ترغب في مناقشة عملك أثناء تناول وجبة الطعام، فعليك إبلاغ نظرائك مسبقًا. قم بتدوين ملاحظات مفادها أن وقت تناول الطعام في إسبانيا يهدف إلى الاسترخاء وليس لإغلاق الصفقات. الشخص الذي يدعو هو الذي سيدفع الفاتورة.
يمكن أن تستمر العروض التقديمية بشكل مطول.
الطريقة التي ترتدي بها ملابسك أثناء ممارسة الأعمال التجارية مهمة.
الشبكات الشخصية ضرورية في هذا البلد. سيكون مفيدًا إذا كان لديك ممثل محلي لديه شبكة موسعة.
يجب أن تبدأ المفاوضات فقط بعد أن تكون قد أنشأت العلاقات بالفعل.
تعتمد القرارات النهائية على الأشخاص الذين يشغلون مناصب عليا في الشركة.

فلتحدد رموز النظام المنسق الذي تستخدمه للشحن

كل بلد أو كتلة تجارية في العالم تقريبًا لديها تفاصيلها الخاصة في قائمة النظام المنسق الدولي. من خلال تقريرنا فإنك تقلل بشدة من المخاطر المتعلقة بالتصنيفات الخاطئة والتأخيرات والرسوم الجمركية الأعلى من المتوقع.

أخبرنا بما تريد شحنه وإلى أين تريد شحنه وسنطرح عليك جميع الأسئلة ذات الصلة للوصول إلى الرمز الأكثر احتمالاً.

ترجمة موقعك الإلكتروني والتحقق من تحسين محركات البحث

حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.

This also counts for إسبانيا and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.

شحن منتجاتك

If you sell physical products, you need them to get delivered into إسبانيا. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.

قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.