Find clients and sell your products in İspanya

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme İspanya farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in İspanya do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in İspanya?

İspanya, yeni bir ürün sunma şansınızın yüksek olduğu canlı ve çeşitli bir pazardır. Son veriler itibariyle İspanya yaklaşık 47 milyonluk bir nüfusa sahiptir. Dünya Bankası’na göre, İspanya’nın kişi başına düşen GSYH’si son raporlama yılı itibariyle ABD doları cinsinden yaklaşık 30.370 dolardır.

İSPANYA’DAKİ İŞ FIRSATLARI NELERDİR?

Ülke toparlanırken, yabancı yatırımlar için daha rekabetçi ve cazip hale geliyor. İspanya’nın gelecek vaat eden sektörleri şunlardır:

Tekstil ve Konfeksiyon
Yiyecek ve İçecek
Metal ve metal üreticileri
Kimyasallar
Gemi İnşaatı
Otomobiller
Makine aletleri
Turizm
Kil ve refrakter ürünler
İlaçlar
Tıbbi ekipman

İSPANYOL İŞ KÜLTÜRÜ HAKKINDA BİLMENİZ GEREKENLER NELERDİR?

İspanya’daki iş kültürü genellikle rahattır. İspanyollar güvene dayalı ilişkilere değer verirler. Birbirlerini yanaklarından öperek selamlasalar da, iş toplantılarında bunu yapmanıza gerek yoktur. El sıkışmak daha çok tavsiye edilir. Hoşsohbet insanlar olarak, size geçmişiniz ve özel hayatınız hakkında sorular soracaklardır. Dürüstlüğünüz güven kazanacak ve iş ilişkileriniz için bir temel oluşturacaktır. Alçakgönüllü ve çatışmacı olmamanız tavsiye edilir.

İSPANYA’DA MÜZAKERE TAKTİKLERİ NELERDİR?

Toplantılar gündemi takip etmezse şaşırmayın.
İşinizi yemek sırasında görüşmek istiyorsanız, muhataplarınızı önceden bilgilendirmeniz gerekir. İspanya’da yemek zamanının anlaşma yapmak için değil, rahatlamak için olduğunu unutmayın. Davet eden kişi hesabı ödeyecek olan kişidir.
Sunumlar uzun sürebilir.
İş yaparken nasıl giyindiğiniz önemlidir.
Bu ülkede kişisel ağlar çok önemlidir. Geniş bir ağa sahip yerel bir temsilcinizin olması faydalı olacaktır.
Müzakereler ancak ilişkilerinizi kurduktan sonra başlamalıdır.
Nihai kararlar, şirkette üst düzey pozisyonlara sahip kişilere bağlıdır.

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for İspanya and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into İspanya. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.