Find clients and sell your products in Spanje

Klanten vinden in het buitenland is altijd een uitdaging, en zakelijke ontwikkeling in Spanje is niet anders. Je hebt de juiste contacten nodig en als je eenmaal de beslisser bereikt, heb je de juiste verkooppitch nodig.

A lot of companies that want to enter the market in Spanje do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Spanje?

Spanje is een levendige en diverse markt waar u goede kansen hebt om een nieuw product te introduceren. Volgens de laatste gegevens heeft Spanje een bevolking van ongeveer 47 miljoen mensen. Volgens de Wereldbank bedroeg het BBP per hoofd van de bevolking in Spanje ongeveer $30.370 in USD in het laatste verslagjaar.

WAT ZIJN DE ZAKELIJKE MOGELIJKHEDEN IN SPANJE?

Nu het land zich herstelt, wordt het concurrerender en aantrekkelijker voor buitenlandse investeringen. Spanje’s veelbelovende industrieën zijn:

Textiel en kleding
Eten en Drinken
Metaal en metaalfabrikanten
Chemicaliën
Scheepsbouw
Auto’s
Werktuigmachines
Toerisme
Klei en vuurvaste producten
Farmaceutica
Medische apparatuur

WAT MOET U WETEN OVER DE SPAANSE ZAKENCULTUUR?

De bedrijfscultuur in Spanje is over het algemeen ontspannen. Spanjaarden hechten veel waarde aan vertrouwensrelaties. Hoewel ze elkaar kunnen begroeten door elkaar op de wangen te kussen, hoeft u dat niet te doen tijdens zakelijke bijeenkomsten. Een handdruk is aan te bevelen. Omdat ze goede gesprekspartners zijn, zullen ze u naar uw achtergrond en persoonlijke leven vragen. Uw eerlijkheid zal vertrouwen winnen en een basis vormen voor uw zakelijke relaties. Het is raadzaam om nederig en niet confronterend te blijven.

WAT ZIJN ONDERHANDELINGSTACTIEKEN IN SPANJE?

Wees niet verbaasd als vergaderingen niet volgens de agenda verlopen.
Als u uw zaken tijdens een maaltijd wilt bespreken, moet u uw gesprekspartners hiervan van tevoren op de hoogte stellen. Houd er rekening mee dat etenstijd in Spanje bedoeld is om te ontspannen en niet om deals te sluiten. Degene die uitnodigt, betaalt de rekening.
Presentaties kunnen lang duren.
De manier waarop u zich kleedt tijdens het zakendoen is belangrijk.
Persoonlijke netwerken zijn essentieel in dit land. Het zal voordelig zijn als u een plaatselijke vertegenwoordiger met een uitgebreid netwerk hebt.
Onderhandelingen moeten pas beginnen als u al relaties hebt opgebouwd.
De uiteindelijke beslissingen hangen af van mensen met leidinggevende posities in het bedrijf.

Maak een lijst van de HS-codes die u gebruikt voor verzending

Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.

Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.

Vertaal je website en check je SEO

Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for Spanje and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.

Je producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into Spanje. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn.