Vind klanten en ontwikkel uw bedrijf in Spanje

Klanten in het buitenland vinden is altijd een uitdaging, en business development in Spanje is niet anders. U hebt de juiste contacten nodig en zodra u de beslisser bereikt, hebt u de juiste pitch nodig.

A lot of companies that want to enter the market in Spanje, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Direct contact met een vertrouwde exportadviseur in Spanje

Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om potentiële klanten te identificeren en te benaderen met een voorstel op maat. Hij kan optreden als uw lokale vertegenwoordiger.

Get in touch with:

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

What can we do for you?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Hoe verkoopt u uw product of dienst in Spanje?

Spanje is een levendige en diverse markt waar u goede kansen hebt om een nieuw product te introduceren. Volgens de laatste gegevens heeft Spanje een bevolking van ongeveer 47 miljoen mensen. Volgens de Wereldbank bedroeg het BBP per hoofd van de bevolking in Spanje ongeveer $30.370 in USD in het laatste verslagjaar.

WAT ZIJN DE ZAKELIJKE MOGELIJKHEDEN IN SPANJE?

Nu het land zich herstelt, wordt het concurrerender en aantrekkelijker voor buitenlandse investeringen. Spanje’s veelbelovende industrieën zijn:

Textiel en kleding
Eten en Drinken
Metaal en metaalfabrikanten
Chemicaliën
Scheepsbouw
Auto’s
Werktuigmachines
Toerisme
Klei en vuurvaste producten
Farmaceutica
Medische apparatuur

WAT MOET U WETEN OVER DE SPAANSE ZAKENCULTUUR?

De bedrijfscultuur in Spanje is over het algemeen ontspannen. Spanjaarden hechten veel waarde aan vertrouwensrelaties. Hoewel ze elkaar kunnen begroeten door elkaar op de wangen te kussen, hoeft u dat niet te doen tijdens zakelijke bijeenkomsten. Een handdruk is aan te bevelen. Omdat ze goede gesprekspartners zijn, zullen ze u naar uw achtergrond en persoonlijke leven vragen. Uw eerlijkheid zal vertrouwen winnen en een basis vormen voor uw zakelijke relaties. Het is raadzaam om nederig en niet confronterend te blijven.

WAT ZIJN ONDERHANDELINGSTACTIEKEN IN SPANJE?

Wees niet verbaasd als vergaderingen niet volgens de agenda verlopen.
Als u uw zaken tijdens een maaltijd wilt bespreken, moet u uw gesprekspartners hiervan van tevoren op de hoogte stellen. Houd er rekening mee dat etenstijd in Spanje bedoeld is om te ontspannen en niet om deals te sluiten. Degene die uitnodigt, betaalt de rekening.
Presentaties kunnen lang duren.
De manier waarop u zich kleedt tijdens het zakendoen is belangrijk.
Persoonlijke netwerken zijn essentieel in dit land. Het zal voordelig zijn als u een plaatselijke vertegenwoordiger met een uitgebreid netwerk hebt.
Onderhandelingen moeten pas beginnen als u al relaties hebt opgebouwd.
De uiteindelijke beslissingen hangen af van mensen met leidinggevende posities in het bedrijf.

Doe uw eerste benadering met direct

If you target people in Spanje in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.

Vertaal uw website en controleer uw SEO

Zelfs als uw bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen te maken en te controleren of uw tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for Spanje. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat de inhoud betreft, is mijn persoonlijke ervaring dat als u een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maar maak gewoon een goede vertaling.

Vertaal uw Wordpress website met WPML

For targeting Spanje you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kan met geautomatiseerde vertalingen, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.

Uw producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into Spanje. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Allereerst moet u mogelijk invoerrechten betalen of BTW afdragen. Dit kan ingewikkeld zijn als u geen eigen rechtspersoon in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.

Inklaring voor Spanje

Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Lees meer van mijn artikelen

Internationale distributiekanalen & wereldwijde marketingstrategie

Listing fee of introductievergoeding om uw product in een supermarkt te plaatsen

Hoe vind ik de juiste distributeur of verkoopagent in China?

Distributiemarge per bedrijfstak & berekening van detailhandelsmarge

Hoe overtuigt u een potentiële distributeur, webwinkel of detailhandelaar om met u samen te werken?

Exportmanager salaris en andere internationale bedrijfskosten

HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken

Verschil tussen een distributeur, franchise, agentschap of licentie voor internationale expansie

Veelgestelde vragen

Hoe bedrijfsontwikkeling doen in Spanje?

Bepaal eerst wie de eindgebruikers voor uw product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Ondervraag een aantal belangrijke spelers in de waardeketen hoe zij uw aanbod zien en vraag hen wie uw concurrentie is. Alleen dan kunt u uw product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.

Is het moeilijk om B2B-klanten te vinden in Spanje?

In SpanjeNet als in veel vergelijkbare landen hangt dit af van uw aanbod en de manier waarop u uw verkoop organiseert. Als u al in andere landen verkoopt, hebt u goede kansen, maar dan moet u nog steeds de marktstructuur en de verkoopkanalen uitzoeken die het beste werken. Wij raden altijd aan om eerst interviews te houden met belangrijke spelers.

Is Spanje open voor internationale zaken?

Ja, Spanje staat zeker open voor internationaal zakendoen, het land heeft handelsrelaties met veel andere naties en hoewel er invoerrechten, certificering en andere douaneregels kunnen zijn, kunt u uw goederen er zeker verkopen.

Hoe verkoopt u in Spanje?

Houd u eerst en vooral aan de plaatselijke bedrijfscultuur en volg de plaatselijke manieren om afspraken te maken en te structureren. Ook in SpanjeBedrijven willen winst maken, dus als u kunt laten zien hoe uw product of dienst daaraan bijdraagt, zal de interesse niet anders zijn dan in andere landen. Werk waar mogelijk met lokale partners of laat uw verkoop ondersteunen door een internationale bedrijfsadviseur.

Kunt u B2B klanten voor mij vinden in Spanje?

Ja, dat kunnen we zeker, want we hebben ervaren bedrijfsontwikkelaars in het land. Natuurlijk is het belangrijk dat uw product goed is, goed gedocumenteerd en dat u in uw eigen land al de beste verkoopprocessen hebt ontdekt.