Find clients and sell your products in اليابان

دائمًا ما يمثل العثور على عملاء في الخارج تحديًا كبيرًا، كما أن تطوير الأعمال في اليابان ليس مختلفًا. أنت بحاجة إلى جهات الاتصال المناسبة، وبمجرد وصولك إلى صانع القرار، تحتاج إلى عرض البيع المناسب.

A lot of companies that want to enter the market in اليابان do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in اليابان?

تشتهر اليابان بمزيجها الفريد من الثقافة التقليدية والحديثة. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ عدد سكان اليابان حوالي 125 مليون نسمة. وتتميز بالتقدم التكنولوجي والتراث الثقافي الغني والاقتصاد المؤثر.

يعد الاقتصاد الياباني، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 40 ألف دولار أمريكي في عام 2023، أحد أكثر الاقتصادات تقدمًا في العالم. تشمل الصناعات الرئيسية السيارات والإلكترونيات والروبوتات والتصنيع. تشتهر البلاد أيضًا بتركيزها القوي على البحث والتطوير.

واردات اليابان الأساسية هي الآلات والمعدات، والوقود الأحفوري، والمواد الغذائية، والمواد الكيميائية، والمواد الخام اللازمة لصناعاتها.

وتشمل المدن الرئيسية طوكيو، العاصمة وأكبر منطقة حضرية في العالم؛ أوساكا، المعروفة بهندستها المعمارية الحديثة وحياتها الليلية؛ كيوتو، المشهورة بمعابدها وتقاليدها التاريخية؛ ويوكوهاما، ميناء رئيسي ومركز تجاري.

فرص الأعمال الدولية في اليابان

معظم الفرص التجارية في اليابان موجودة في القطاعات التالية:

الطاقة البديلة – نظراً للكثافة السكانية العالية، تعتبر الطاقة النظيفة أولوية؛ وقد زادت كارثة فوكوشيما النووية من الحاجة الملحة إلى الوقود النظيف
الأدوية والرعاية الصحية – يتزايد الطلب على المنتجات والخدمات في هذا القطاع مع تزايد عدد كبار السن بشكل مطرد، والذي يشار إليه بالسوق “الفضية”.
الأمة الغنية – بما أن اليابان هي ثالث أكبر اقتصاد في العالم، فإن هناك طلبًا على المنتجات الاستهلاكية عالية الجودة
الهندسة والتكنولوجيا المتقدمة – تهتم الشركات اليابانية بقطع التقنيات للحفاظ على تفوقها في تصميم وتصنيع المنتجات الحائزة على جوائز عالمية
الطعام والشراب – نظراً للكثافة السكانية الكبيرة والعادات الغذائية المتنوعة باستمرار، تحتاج اليابان إلى الواردات الغذائية
الألعاب والموسيقى – تعد اليابان مركزًا رئيسيًا للألعاب ولديها ثاني أكبر صناعة للموسيقى في العالم

ما الذي تريد معرفته عن ثقافة الأعمال اليابانية؟

ينبع نهج الأعمال في اليابان من ثقافتها. يتبع اليابانيون ثقافة جماعية حيث يكون رفاهية المجتمع هو هدفهم الأساسي. إنه مبني على “Honne” و “Tatemae” ، الفرق بين مشاعر الفرد الحقيقية وما يظهره الشخص في الأماكن العامة. يتم التضحية بالآراء الشخصية في بعض الأحيان، وفقًا لتوقعات المجتمع. ومن ثم فإن الانسجام هو أولويتهم القصوى.

يؤمن اليابانيون بشكل صارم بالتسلسل الهرمي وهم مهذبون حتى النخاع. إنهم يعطون أهمية للعلاقات الإنسانية والثقة المتبادلة. هذه هي الجوانب الأساسية لثقافتهم التي تلون معاملاتهم ومفاوضاتهم التجارية.

ما هي بعض أساليب التفاوض في اليابان؟

من المفيد أن تكون على دراية بإجراءات وآداب العمل قبل بدء العمل مع اليابانيين:

يتبع اليابانيون الترتيب الهرمي حتى في المراحل الأولى من المناقشة. إنهم يفضلون التعامل مع نظرائهم المعادلين.
تعتبر بطاقات العمل أمرًا ضروريًا، حيث تشير بوضوح إلى المنصب الذي يشغله. يجب تقديم البطاقات بكلتا اليدين لإظهار الاحترام للأطراف.
يفضل اليابانيون التعريف بحفلة العمل من خلال مصدر ثالث معروف.
تتم المناقشات بشكل أكبر من خلال الكلمات المكتوبة والمرئيات لأن اليابانيين هم أشخاص قليلو الكلام.
جميع المناقشات التجارية موجهة نحو المجموعة. يتم التركيز بشكل كبير على العلاقات الإنسانية؛ أي اتخاذ قرار يشمل جميع الأعضاء.
عادة ما تكون المناقشة واتخاذ القرار بطيئة.
أي لغة أو فعل يضر بالسمعة أو يؤثر عليها سلبًا يمكن أن يعيق الإجراءات.
يتم اتباع آداب صارمة . الأعذار غير مقبولة. الاعتذارات مقبولة والمناقشات مشوبة بالكياسة الشديدة.
وفي الوقت نفسه، يتم تقدير أي معروف وسداده. يقبل اليابانيون الهدايا المناسبة كدليل على التقدير ويقدرونها بشكل كبير.
المفاوضات السلمية والهادئة تميز اجتماعاتهم. إنهم يترددون في قول لا، وهناك فترات من الصمت التام قد تشير إما إلى قبولهم أو عدم موافقتهم.
تتطلب اجتماعات العمل قواعد لباس رسمي.

فلتحدد رموز النظام المنسق الذي تستخدمه للشحن

كل بلد أو كتلة تجارية في العالم تقريبًا لديها تفاصيلها الخاصة في قائمة النظام المنسق الدولي. من خلال تقريرنا فإنك تقلل بشدة من المخاطر المتعلقة بالتصنيفات الخاطئة والتأخيرات والرسوم الجمركية الأعلى من المتوقع.

أخبرنا بما تريد شحنه وإلى أين تريد شحنه وسنطرح عليك جميع الأسئلة ذات الصلة للوصول إلى الرمز الأكثر احتمالاً.

ترجمة موقعك الإلكتروني والتحقق من تحسين محركات البحث

حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.

This also counts for اليابان and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.

شحن منتجاتك

If you sell physical products, you need them to get delivered into اليابان. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.

قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.