Encuentre clientes y venda sus productos en España

Find clients and sell your products in España

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en España no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in España do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

¿Cómo vender su producto o servicio en España?

España es un mercado vibrante y diverso en el que tiene buenas posibilidades de introducir un nuevo producto.
Según los últimos datos, España tiene una población aproximada de 47 millones de habitantes.
Según el Banco Mundial, el PIB per cápita de España era de unos 30.370 dólares estadounidenses en el último año de referencia.

¿CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN ESPAÑA?

A medida que el país se recupera, se vuelve más competitivo y atractivo para la inversión extranjera.
Las industrias prometedoras de España son:

Textil y confección
Alimentación y bebidas
Metal y fabricantes de metal
Productos químicos
Construcción naval
Automóviles
Máquinas herramienta
Turismo
Arcilla y productos refractarios
Productos farmacéuticos
Equipamiento médico

¿QUÉ NECESITA SABER SOBRE LA CULTURA EMPRESARIAL ESPAÑOLA?

La cultura empresarial en España es generalmente relajada.
Los españoles valoran las relaciones de confianza.
Aunque pueden saludarse dándose un beso en las mejillas, no es necesario hacerlo en las reuniones de negocios.
Un apretón de manos es más recomendable.
Al ser grandes conversadores, le preguntarán sobre sus antecedentes y su vida personal.
Su honestidad se ganará la confianza y será la base de sus relaciones comerciales.
Es aconsejable mantenerse humilde y no enfrentarse a nadie.

¿CUÁLES SON LAS TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN EN ESPAÑA?

No se sorprenda si las reuniones no siguen el orden del día.
Si desea hablar de sus negocios durante una comida, debe informar a sus homólogos con antelación.
Tenga en cuenta que en España la hora de comer está pensada para relajarse y no para cerrar tratos.
El que invite será el que pague la factura.
Las presentaciones pueden ser muy largas.
La forma de vestir al hacer negocios es importante.
Las redes personales son esenciales en este país.
Será beneficioso si cuenta con un representante local con una amplia red.
Las negociaciones sólo deben comenzar cuando ya haya establecido las relaciones.
Las decisiones finales dependen de personas con cargos directivos en la empresa.

¿Quién decide realmente?

El desarrollo de negocio en el extranjero fracasa más a menudo por el contacto equivocado que por el producto equivocado. Decida primero si vende a usuarios finales, a un departamento de compras o a través de un socio: cada uno requiere un discurso y un nivel de precios distintos.

Espere adaptar tres cosas por mercado. El idioma de sus materiales, sus pruebas — las referencias locales cuentan más que las globales — y su posicionamiento de precios frente a las alternativas locales.

¿Necesita ayuda en España?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Cómo encontrar sus primeros clientes en España en tres pasos

Paso 1

Defina el grupo objetivo

Describa las empresas o consumidores a los que desea llegar, el presupuesto del que disponen y el problema que les resuelve. Si se salta este paso, cada etapa posterior le costará más tiempo.

Paso 2

Cree una lista y una estrategia de contacto

Recopile de 50 a 100 empresas relevantes, identifique a la persona que toma las decisiones y contacte con ella en el idioma local por correo electrónico, LinkedIn o teléfono.

Paso 3

Haga un seguimiento y localice

Realice un seguimiento de las respuestas recibidas y perfeccione su propuesta en función de ellas. Añada pruebas locales: páginas traducidas, referencias de la región y un número de teléfono o socio local.