كتابة عرض تقديمي للحصول على تمويل استثماري للنمو العالمي
إذا كنت تخطط لتوسيع شركتك في الخارج، فسيتعين عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار الاستثمارات التي تصاحب ذلك. قد يكلفك دخول سوق جديدة بسهولة 100,000 دولار أمريكي كاستثمارات، ناهيك عن رأس المال العامل. كيف تحدد مقدار المال الذي تحتاجه؟ وما هي طرق تمويل دخولك السوق؟
ستجد أدناه الخطوط العريضة لثلاث مقالات أخرى:
أقنع مستثمريك بتمويل دخولك إلى السوق
تتمتع أي خطة استثمارية بفرص أفضل للتمويل إذا كانت مفصلة وواقعية. وعادة ما ينبغي أن يتضمن العرض التقديمي لسوق جديدة ما يلي:
- لماذا الاختيار لهذا السوق بالتحديد؟ ما هي الأبحاث التي تم إجراؤها؟
- ما هو حجم السوق وما مدى قوة المنافسة؟ ما هو مسار نمو الإيرادات المتوقع؟
- ما هي استراتيجية دخول السوق أو استراتيجية التوزيع الخاصة بنا؟ ما هي التكاليف ذات الصلة وكيف توصلنا إلى هذه التقديرات؟
- ما مدى سرعة مردود الاستثمار وما هي المخاطر؟ ما هو النهج الرئيسي المتبع للتخفيف من هذه المخاطر؟
يمكن أن يكون هذا مجرد هذه الشرائح الأربع كجزء من عرض تقديمي أطول، أو إذا كنت تطلب تمويلاً للتوسع الدولي فقط، فقد يكون أكثر من ذلك.
استفد من خبرتنا في كتابة عرضك الترويجي
لا يوجد أفضل من ألفريد جريفيوين المتخصص في التسويق الدولي والشراكات الدولية لمساعدتك في كتابة عرضك لدخول السوق والنمو الدولي.
يحتاج العرض الجيد إلى أبحاث السوق المحلية
إذا كنت لا تعرف ما الذي يميز مختلف البلدان، فإن جميع أساليب دخول السوق ستبدو متشابهة. وهذا أمر لا يمكن تصديقه.
وبالطبع هناك متغيرات عامة مثل عدد السكان والقوة الشرائية والشيخوخة التي تساعد على تقدير حجم السوق. ولكن غالباً ما تكون الاحتياجات المحلية مختلفة ودائماً ما تكون المنافسة مختلفة.
كما لا يمكن النظر إلى دول مثل الولايات المتحدة الأمريكية والصين كسوق واحدة كبيرة. فالولايات والمقاطعات تختلف، وعلى الرغم من أن الجميع يتحدثون نفس اللغة، إلا أنك تحتاج إلى اتباع بعض الأساليب في المواقف المختلفة.
لذلك، انظر إلى أسواقك وأسواقك الفرعية المحتملة، وقم بتصنيفها ثم ضع ميزانية لمختلف الأساليب التي قد تحتاجها.
ما مقدار الجهد الذي يتطلبه إعداد دراسة جدوى جيدة لدخول السوق؟
قد تبدو صياغة دراسة الجدوى تتطلب الكثير من العمل، ولكن معظمها عليك القيام به على أي حال في عملية دخول السوق. ويمنحك المزيد من التركيز في التنفيذ.
ابدأ أولاً بتقدير سريع لحجم السوق وانظر إلى المنافسين. انظر ماذا يفعلون في التسويق ويمكنك بالفعل إجراء تقدير أولي لتكاليفك. بالنسبة للاستثمارات الأولية لدي ميزانيات قياسية يسهل تكييفها.
يمكنك عمل الرسوم البيانية كما تريد، ولكنك لا تحتاج إليها إلا عندما ترى وقتاً معقولاً لاسترداد الأموال.
اقرأ المزيد من مقالاتنا
الأسئلة المتداولة
تساعد وكالة النمو العالمية في تقييم الأسواق المناسبة لاختراقها بالنسبة للشركة، وتقوم بتحليل المنافسين وتساعد في تصميم استراتيجية دخول السوق، بما في ذلك الاستثمارات والعوائد.
بالنسبة للمستثمرين الذين يهدفون إلى تحقيق النمو الدولي، من المهم أن يكون منتج الشركة قد أثبت نجاحه ليس فقط في السوق المحلية، وأن تكون هناك خطة سليمة لاختراق الأسواق الأخرى.
