ما البلد الذي ستختاره كسوق تصدير جديد لك؟
إذا كنت ترغب في التصدير إلى أسواق جديدة، فعليك أولاً اختيار البلدان المناسبة للقيام بأعمال تجارية فيها. يمكن أن تكون هذه البلدان التي تتلقى منها استفساراتك، ولكن من الحكمة أن تنظر إلى نطاق أوسع.
هذه هي الخطوات الثلاث التي أوصي بها دائماً:
- اكتشف ما هي الحاجة التي تدفع مبيعاتك
- العثور على البلد الذي تكون فيه هذه الحاجة كبيرة ولا تزال تتزايد;
- تحقق من المنافسة
الخطوة 1: اكتشف ما الذي يحفز مبيعاتك
تتمثل الخطوة الأولى في معرفة الاتجاهات الاقتصادية العامة التي تدفع مبيعاتك. إذا كنت تبيع المعينات السمعية، فقد يكون السبب هو شيخوخة السكان، وإذا كنت تبيع الدراجات الكهربائية، فقد يكون السبب هو التحضر.
أيضًا بالنسبة لمنتجات أو خدمات B2B قد تكون هناك مؤشرات، على سبيل المثال برامج الموارد البشرية التي تبيعها فقط للشركات ذات حجم معين. وغالباً ما يمكن العثور على عدد هذه الشركات المسجلة في كل بلد.
الخطوة 2: ابحث عن الدولة ذات النمو
من الأسهل تقديم منتج في سوق متنامية مقارنة بسوق متراجعة. فالمشترون الأوائل لم يرتبطوا بعد بعلامة تجارية أخرى وقد تكون المنافسة بشكل عام أقل.
لذا ابحث عن البلدان التي تنمو فيها الحاجة الشاملة التي تدفع مبيعاتك بسرعة، وابدأ تحقيقاتك في منافسيك.
منحنى تطوير المنتج
حتى بالنسبة للفئة التي يوجد فيها طلب دائم، مثل الأثاث، هناك تمايز في جودة المنتج. في أجزاء كبيرة من كمبوديا قد يكون الشيء الوحيد الذي يمكنك بيعه هو كرسي بلاستيكي رخيص. أما في كازاخستان فهناك قوة شرائية أكبر، وقد يكون الكرسي الجلدي الفاخر في متناول جزء كبير من السكان. بينما مع كرسي التدليك الفاخر قد تضطر إلى استهداف دول أوروبا الغربية أو الولايات المتحدة الأمريكية أو اليابان للوصول إلى بعض الأحجام.
هناك بديل جيد للقوة الشرائية هو نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي للفرد، وهو الناتج المحلي الإجمالي للبلد، مصححًا حسب المستوى العام للأسعار، لكل فرد. ذلك لأنك بـ 100 يورو يمكنك أن تشتري في تايلاند أكثر مما تشتريه في اليابان أو أستراليا.
عندما يرتفع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي للفرد الواحد، يزداد الطلب على المزيد من السلع الكمالية، ويظل الطلب على السلع الضرورية مثل المنظفات مستقرًا، بل وقد ينخفض الطلب على المنتجات الأساسية، مثل الأرز حيث يتم استبداله بالخبز أو البطاطس المقلية أو المعكرونة.
الحاجة إلى منتج حسب مستويات الدخل
الخطوة 3: تحقق من المنافسة
لا تنسى الخطوة الأخيرة، لمعرفة المنافسة التي يمكنك توقعها. بصفتك أجنبيًا، غالبًا ما يكون لديك عيب في تكاليف الإنتاج أو أوقات التسليم. وباستثناء الحالة التي يكون فيها نمو كبير في السوق، سيتعين عليك إقناع موزعيك أو عملائك النهائيين بالتخلي عن منتج آخر، قد يكون محلياً.
أحد الأسئلة الرئيسية هو مدى تجزئة المنافسة. على سبيل المثال في البحث الذي أجريته عن أدوات القطع مثل المثاقب والصنابير، وجدت أن السوق الهولندية مجزأة للغاية، ولا توجد علامة تجارية تمتلك أكثر من 10% من السوق.
وكان الأمر مختلفاً في رومانيا، حيث كان هناك منافس واحد رائد واضح. وبالتالي فإن فرص دخول السوق بنجاح كانت أفضل بكثير في هولندا.
استفد من خبرتنا في اختيار وجهة التصدير التالية
لا أحد أفضل من ألفريد جريفيوين المتخصص في التسويق الدولي والشراكات الدولية يمكنه تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.
من 200 دولة إلى 55 دولة كبداية
ليس كل بلد مناسب للتصدير إليه، خاصة بالنسبة للشركات متوسطة الحجم. فمع وجود أكثر من 200 دولة وإقليم في العالم، سترى أنه باستخدام ثلاثة معايير يسهل العثور عليها، يمكنك تصفية 55 سوقاً قد تفكر في أن تكون أحد أهدافك التوسعية الدولية الأولى.
التصفية 1: حجم السوق
الأسواق الصغيرة تكلف الكثير من الاستثمارات نسبياً مقارنة بحجم التداول الذي يمكنك تحقيقه. لذلك قمت أولاً بتصفية جميع البلدان التي يقل ناتجها المحلي الإجمالي عن قبرص، أي حوالي 32 مليار دولار أمريكي.
المرشح 2: القوة الشرائية
يمكن قياس القوة الشرائية على أفضل وجه باستخدام نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي، مصححًا حسب تعادل القوة الشرائية. في هذه الحالة، قمت بتصفية جميع البلدان التي يقل نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي للفرد عن 9.000 دولار أمريكي.
المرشح 3: سهولة ممارسة الأعمال التجارية
وأخيرًا استبعدت جميع البلدان في النصف السفلي من مؤشر سهولة ممارسة الأعمال التجارية. وقد أدى ذلك إلى استبعاد دول مثل الأرجنتين والبرازيل وباكستان، مما أدى إلى بقاء 55 دولة.
قائمة الـ 55 دولة التي يجب مراعاتها أولاً
| البلد | عدد السكان (بالملايين) | الناتج المحلي الإجمالي (مليار دولار أمريكي) | نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي (بالدولار الأمريكي) | نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي للفرد الواحد (بالدولار الأمريكي) | التحضر (%) | السكان الذين تزيد أعمارهم عن 65 سنة (%) | الصناعة الأولية (%) | الصناعة الثانوية (%) | الصناعة الثالثة (%) | مؤشر سهولة ممارسة الأعمال التجارية |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| أستراليا | 26.0 | 1,560 | 60,000 | 57,000 | 89 | 16.1 | 2.5 | 25.0 | 72.5 | 14 |
| النمسا | 8.9 | 455 | 51,250 | 53,700 | 58 | 17.4 | 1.5 | 25.0 | 73.5 | 27 |
| بلجيكا | 11.5 | 596 | 51,913 | 55,500 | 98 | 19.0 | 1.2 | 25.8 | 73.0 | 46 |
| كندا | 38.0 | 1,640 | 43,000 | 51,000 | 82 | 16.1 | 2.0 | 28.0 | 70.0 | 23 |
| الصين | 1,400.0 | 14,000 | 10,000 | 18,000 | 60 | 10.6 | 8.5 | 42.5 | 48.0 | 31 |
| كولومبيا | 50.0 | 400 | 8,000 | 16,000 | 80 | 9.5 | 7.4 | 35.3 | 57.3 | 59 |
| الدنمارك | 5.8 | 400 | 69,000 | 58,000 | 88 | 19.0 | 1.5 | 28.0 | 70.5 | 4 |
| فنلندا | 5.5 | 290 | 52,000 | 50,500 | 85 | 20.5 | 2.0 | 27.0 | 71.5 | 10 |
| فنلندا | 5.5 | 290 | 52,000 | 50,500 | 85 | 20.5 | 2.0 | 27.0 | 71.5 | 10 |
| فرنسا | 67.0 | 2,780 | 41,500 | 49,500 | 81 | 19.0 | 2.0 | 30.0 | 68.0 | 31 |
| ألمانيا | 83.0 | 4,100 | 49,400 | 57,400 | 77 | 21.5 | 1.5 | 28.0 | 70.0 | 22 |
| اليونان | 10.4 | 385 | 37,000 | 41,000 | 80 | 21.0 | 4.0 | 24.0 | 72.0 | 79 |
| الهند | 1,400.0 | 3,000 | 2,100 | 9,000 | 35 | 6.5 | 15.0 | 26.0 | 59.0 | 63 |
| إندونيسيا | 273.0 | 1,100 | 4,200 | 10,000 | 56 | 6.1 | 12.0 | 39.0 | 49.0 | 73 |
| إيطاليا | 60.4 | 2,100 | 34,800 | 40,000 | 70 | 22.1 | 2.5 | 28.0 | 69.0 | 58 |
| اليابان | 126.0 | 5,000 | 39,500 | 46,000 | 92 | 28.0 | 1.0 | 25.0 | 74.0 | 29 |
| الأردن | 10.3 | 50 | 5,000 | 9,000 | 88 | 6.7 | 8.0 | 21.0 | 71.0 | 75 |
| كازاخستان | 18.8 | 180 | 9,600 | 21,000 | 57 | 7.0 | 13.5 | 26.0 | 60.5 | 35 |
| كوريا الجنوبية، كوريا الجنوبية | 51.0 | 2,100 | 41,000 | 47,000 | 81 | 14.1 | 2.0 | 32.5 | 65.5 | 5 |
| الكويت | 4.4 | 70 | 15,900 | 35,000 | 98 | 2.9 | 0.0 | 60.0 | 40.0 | 86 |
| لاتفيا | 1.9 | 39 | 20,500 | 32,000 | 68 | 16.7 | 4.5 | 27.8 | 67.7 | 19 |
| ليتوانيا | 2.8 | 55 | 19,600 | 28,800 | 67 | 18.9 | 3.0 | 25.0 | 68.0 | 16 |
| لوكسمبورغ | 0.6 | 75 | 133,000 | 116,000 | 94 | 21.0 | 0.0 | 22.0 | 78.0 | 61 |
| ماليزيا | 32,4 | 370 | 11,400 | 21,000 | 76 | 5.5 | 7.2 | 37.5 | 55.3 | 12 |
| مالطا | 0.5 | 15 | 28,200 | 38,000 | 94 | 16.7 | 0.0 | 26.4 | 73.3 | 53 |
| المكسيك | 128.9 | 1,300 | 10,100 | 20,000 | 80 | 9.1 | 12.5 | 33.0 | 54.5 | 74 |
| المغرب | 36.5 | 120 | 3,300 | 9,000 | 63 | 9.5 | 12.0 | 27.0 | 61.0 | 53 |
| هولندا | 17.5 | 920 | 52,600 | 60,000 | 92 | 19.0 | 2.5 | 25.0 | 72.5 | 28 |
| نيوزيلندا | 5.0 | 210 | 42,000 | 46,500 | 86 | 15.2 | 6.0 | 28.0 | 66.0 | 17 |
| النرويج | 5.4 | 500 | 92,500 | 97,500 | 80 | 19.0 | 2.0 | 20.0 | 78.0 | 15 |
| سلطنة عمان | 4.5 | 80 | 17,700 | 35,000 | 82 | 3.2 | 0.0 | 70.0 | 30.0 | 71 |
| بنما | 4.4 | 66 | 15,000 | 30,000 | 79 | 9.8 | 6.5 | 27.0 | 66.5 | 51 |
| بيرو | 33.5 | 220 | 6,500 | 15,000 | 77 | 8.9 | 7.0 | 31.0 | 61.0 | 74 |
| الفلبين | 113.0 | 500 | 4,400 | 11,000 | 47 | 4.1 | 10.0 | 36.0 | 54.0 | 95 |
| بولندا | 38.3 | 640 | 16,700 | 32,000 | 60 | 16.1 | 2.0 | 35.0 | 63.0 | 40 |
| البرتغال | 10.3 | 230 | 22,400 | 34,000 | 65 | 23.3 | 3.1 | 24.0 | 72.9 | 39 |
| دولة قطر | 2.8 | 190 | 68,000 | 98,000 | 99 | 2.0 | 0.0 | 53.0 | 47.0 | 24 |
| رومانيا | 19.0 | 300 | 15,800 | 30,000 | 55 | 16.5 | 5.0 | 28.0 | 67.0 | 55 |
| روسيا | 144.5 | 1,700 | 11,700 | 24,500 | 74 | 14.0 | 4.2 | 28.0 | 67.8 | 28 |
| المملكة العربية السعودية | 35.0 | 1,000 | 28,600 | 58,000 | 85 | 3.1 | 0.0 | 55.0 | 45.0 | 62 |
| سنغافورة | 5.6 | 400 | 71,000 | 91,000 | 100 | 14.0 | 0.0 | 19.0 | 81.0 | 2 |
| جنوب أفريقيا | 59.0 | 450 | 7,600 | 14,000 | 67 | 9.1 | 8.2 | 29.0 | 62.8 | 84 |
| كوريا الجنوبية | 51.7 | 1,800 | 34,800 | 55,000 | 82 | 15.5 | 2.0 | 37.0 | 61.0 | 5 |
| إسبانيا | 47.0 | 1,500 | 31,900 | 48,000 | 80 | 19.0 | 2.0 | 24.0 | 74.0 | 30 |
| السويد | 10.3 | 600 | 58,300 | 60,000 | 87 | 19.8 | 2.0 | 26.0 | 72.0 | 10 |
| سويسرا | 8.5 | 900 | 105,000 | 91,000 | 74 | 15.4 | 1.2 | 27.5 | 71.3 | 2 |
| تايوان | 23.5 | 900 | 38,000 | 60,000 | 78 | 14.1 | 2.0 | 34.0 | 64.0 | 19 |
| تايلاند | 70.0 | 550 | 7,800 | 18,000 | 50 | 10.1 | 10.0 | 38.0 | 52.0 | 21 |
| ديك رومى | 83.0 | 900 | 10,800 | 22,000 | 76 | 8.9 | 10.0 | 30.0 | 60.0 | 33 |
| أوكرانيا | 43.7 | 170 | 3,900 | 12,100 | 69 | 15.0 | 11.0 | 27.0 | 62.0 | 64 |
| الإمارات العربية المتحدة | 9.3 | 420 | 45,000 | 70,000 | 86 | 2.5 | 0.0 | 39.0 | 61.0 | 16 |
| المملكة المتحدة | 67.0 | 3,100 | 46,000 | 61,000 | 83 | 18.0 | 1.0 | 19.0 | 80.0 | 8 |
| الولايات المتحدة | 332.0 | 25,000 | 75,000 | 77,000 | 82 | 16.0 | 1.0 | 19.0 | 80.0 | 6 |
| أوروغواي | 3.5 | 80 | 23,100 | 38,000 | 95 | 16.4 | 8.0 | 26.0 | 66.0 | 74 |
| فيتنام | 99.0 | 450 | 4,500 | 11,000 | 34 | 6.2 | 19.0 | 28.0 | 53.0 | 70 |